培养四两拨千斤的思维

　　在处理后果时，不要用“蛮力”，而要用“巧劲”。

　　用巧劲就会事半功倍，就会四两拨千斤，就会用“小球”迁移转变“大年夜球”。

　　最有效的方法，常常是最复杂的方法。所以，要善于将复杂的后果变复杂，而不要将复杂的后果弄复杂。

　　善于影响有影响力的人，就可以以最适宜的支付发明十分的影响力。

　　要事半功倍，不要事半功倍

　　我们经常在职场中看到如许两种人：一种人，勤勤奋恳，每件事都支付百分之百的尽力，但见效却甚微。这是事半功倍的人。一种人，不论是难活儿照样困难，到了他手里，都能举重若轻，花的时间不多，精神消耗得也少，但完成的任务不管是效力照样质量，都是一流的。这就是事半功倍的人。

　　毫无疑问，谁都欲望自己是第二种人。而要做到这一点，培养四两拨千斤的思维必不成少。

　　“四两”究竟若何才华拨动“千斤”？我们先来看一个名人的故事。

　　我国前外交部长李肇星一贯以“言辞锋利”而着称。2005年，在和网友的一次交换中，一名网友带着清晰刁难的口气说道：“您确实十分优良，但您的长相我不敢奉承。”

　　假设换了通俗人，面对如许的后果，能够会认为摆布难堪：

　　不理会吧，大年夜家都看着呢；为自己分辨吧，又太多余；说他几句，又显得很没风度；……

　　而李部长只用了复杂滑稽的一句话，就悄然松松将一切后果都处理了：“我的母亲可不如许认为……”

　　这一句话，同样成了昔时收集下传达的经典，有数网友都记住了这个充满聪明的回答。

　　还有一次，李肇星到美国俄亥俄州大年夜学演讲。一名美国老太太满腔怒火地说：“你们为甚么要‘侵犯’西藏？”

　　面对老太太的质问，李肇星并没有直接回嘴。当他了解到老太太是得克萨斯州人后，平心静气地说了如许一段话：“你们得克萨斯州1845年才参与美国，而早在13世纪中叶，西藏已归入中国幅员。您瞧，您的胳膊原本就是您身材的一局部，您能说您的身材侵犯了您的胳膊吗？”

　　老太太一听，不由得笑了，接着她热闹地拥抱了李肇星，连声说：“感谢您，感谢您让我明确了汗青的本相。”

　　假设是换成我们，面对老太太的质问又会如何回答？或许会花上一个小时乃至更多的时间，滚滚不停地从西藏的汗青讲起。

　　如许消耗了少量的时间，老太太却未必能听懂，到最后，她能够照样固执地认为“中国‘侵犯’了西藏。”而李肇星的回答，倒是“四两拨千斤”，用最复杂的回答，到达了最好的后果。

　　我们来剖析一下李肇星应用这一思维形式的要点：

　　（1）先找一个和老太太很切近、有亲自感触感染的处理后果的“契合点”，也就是西藏和得克萨斯州的相似的地方。如许一来，不只会拉近彼此的距离，更会惹起老太太的兴味，为以后处理后果做铺垫。

　　（2）用老太太最能了解和接受的言语停止论述。

　　要知道，李肇星面对的不是一个政治家，也不是汗青学家，而是一个最通俗的美国老太太。对象纷歧样，表述的方法也纷歧样，假设对她大年夜谈西藏的汗青，后果如何可想而知。倒不如用一个复杂、活泼的比方，反而更能让她随便地接受。

　　再回到我们的任务中来。

　　很多人之所以每天忙忙碌碌，辛苦得不得了，但后果却其实不抱负，很主要的一点就在于不看对象，将少量的时间糜费在有效的沟通中，最后连究竟要处理甚么后果都没有弄懂。一切的任务都离不开沟通，要想到达事半功倍的后果，必须控制三点中间：

　　（1）找到对方的兴味点；

　　（2）了解对方的目标；

　　（3）针对对方的特色，采取分歧的方法和言语。

　　越复杂，常常越有效

　　有时分，任务之所以有效，不是因为任务自身难度太大年夜、太复杂，而是我们将复杂的任务复杂化了。

　　曾经在一本书上读过如许一个故事：

　　日本十分的一家化装品公司接到了一份赞赏，说他们的一些番笕盒里是空的，外面并没有番笕。

　　为了防止此类后果的再次爆发，公司指导委派一名工程师来处理生产“空盒子”的后果。很快，这个工程师设计了一个装备高分辨率监督器的X光装备，它需求两团体来监控经过花费线的番笕盒，以保证个中没有空盒。

　　空盒查出了很多，但照样没法保证没有遗漏，而且费时辛苦。

　　与此同时，一家小型化装品公司也碰着了异样的困难。可是，这家公司一名通俗雇员却悄然松松地处理了后果：他让公司买了一个大年夜功率的工业电扇摆在花费线旁，让装番笕的盒子一一在电扇前经过，假设盒子是空的，就会被风吹倒。空盒子就如许被查出来了，而且无一遗漏。

　　明显第一家公司的工程师对任务相当负责，可是不单消耗了买高科技产品的财力，添加了人员，而且后果也没完全处理。相反，那位通俗的员工其实不知道甚么“X”光，但他却用最复杂的方法把后果很好地处理了，而且绝不辛苦。

　　很多时分，当我们碰到看似很复杂的困难时，无妨问问自己：

　　（1）处理后果的关键人物是谁？

　　（2）要到达的目标是甚么？

　　（3）有没有更复杂有效的方法？

　　当这些都清晰了以后，或许你就会发明，直捣中间反而能将一切的后果水到渠成。

　　最复杂的方法常常最有效，理解删繁就简，就可以用起码的时间、起码的资本做最有效力的任务！

　　永久要记住：愚蠢的人，总会将复杂的后果弄复杂；聪明的人，总能使复杂的后果变复杂！

　　找准最有影响的“用力点”

　　谁都欲望自己可以快快乐乐下班，悄然松松下班，然则绝大年夜少数人下班时分愁，下班时分累。这就是因为这些人没有找到最有影响的用力点，从而招致有苦劳无功劳。

　　“四两”之所以可以“拨千斤”，最主要的就是找准“用力点”，而且这是最有影响的点。找准这个点后，再发力时，就可以起到“拨千斤”的后果。

　　1949年11月1日，西南战斗末尾。这是人平易近束缚军第二野战军第1、四野战军各一部，在中央武装合营下，束缚西南四省的战斗。

　　全部西南战斗，真实的关键是：阻拦胡宗南、宋希濂兵团进军滇西，并逃向国外。

　　为了取得这场战斗的胜利，周总理应用了“攻心大年夜法”——地下隐蔽在胡宗南身边做了十三年副官的熊向晖的身份，离间蒋介石和胡宗南的关系。然则，若何把熊向晖的真实身份捅给蒋介石，又不至于惹起蒋介石的怀疑呢？

　　假设应用秘密渠道，军统既然能替胡宗南向蒋介石隐瞒熊向晖的真实身份，天然也能应用权柄，阻拦让蒋介石知道熊向晖的身份。可是地下宣扬就会风吹草动，惹起蒋介石的疑心。

　　1949年11月5日，张治中作为公平易近党当局代表团团长，到北平同共产党代表停止战争谈判。周总理恰好应用了这个时机，因为张治中固然曾经“投共”，但经过他们在公平易近党的故交故人故交，向蒋介石递送一封信，依然轻而易举。

　　就如许，在周总理安插的酒宴上，张治中见到了熊向晖。一番引见以后，张治中大年夜吃了一惊，因为他方才知道熊向晖本来是共产党。

　　果真不出周总理所料，张治中立刻写信给蒋介石说了此事。而此时，胡宗南和蒋介石因为计谋后果爆发了抵触，蒋介石看到这封信，直接坚定了他对胡宗南的信赖，导致四次拒绝胡宗南弃川的计划。

　　当他突然看法到自己铸成大年夜错时，立刻同意了胡宗南第五次弃川的恳求，可是胡宗南团体大年夜势已去。

　　从这个故事中，我们可以看到，周恩来主要找准了这两个最有影响的“用力点”：绝佳的时间，相对有影响的人物。结果，周总理不费一兵一卒就随便地摧毁了蒋介石对胡宗南的信赖，导致胡宗南的部队遭受了致命性的重创。

　　那么，我们在任务中，碰到后果的时分，如何才华找到最有影响的“用力点”呢？

　　（1）眼光要独到，善于发明有益的关键机会

　　周总理在西南战斗方才打响几天这个关键时辰，地下熊向晖的真实身份，就是为了挑起蒋介石和胡宗南的抵触。

　　（2）要兼顾全局，善于捉住后果关键

　　像周总理安插熊向晖“亮相”，就是要让蒋介石发生一个印象：给胡宗南当了13年副官的熊向晖，居然是共产党的人。不论是胡宗南缺少发觉照样隐瞒不报，这都是足以让蒋介石对胡宗南掉掉落信赖的事。所以，当胡宗南要弃川南逃时，蒋介石如何能不疑心他的动机，从而阻拦他如许做呢？

　　只要统揽全局，才华看到后果的关键地点。只要把住关键点，才华发生“四两拨千斤”的后果。

　　所以，通俗人要把任务做好，想悄然松松取得更好的任务成效，无妨留心一下最有影响的“用力点”。聪明型员工也绝不会蛮干，他们总是能找到这个“用力点”，然后发力。

　　影响有影响力的人

　　有员工总是困惑：为甚么精心做出来的计划，终究却没有经过？为甚么做了很多任务，产品的发卖却照样不尽善尽美？是计划不够好或许产品还不令人满意吗？启事究竟在哪里？

　　启事能够很多，然则个中一个能够就是你不善于影响有影响力的人。

　　提起可口可乐，可以说无人不知，无人不晓。但你知不知道可口可乐也曾面对着开张的风险。

　　二战时代，美国也卷入了世界大年夜战的旋涡。主要的战事，使可口可乐的运营堕入困境：国外发卖状况欠安，国外销路更是束手无策。可口可乐之父伍德鲁夫为此内心不安，为可口可乐的未来认为十分担心。

　　此时，他的一个下属找到他说：“战争在他人眼里是助力，我们为甚么不能应用战争，让它成为我们公司开展的助力呢？”

　　伍德鲁夫豁然爽朗，因而他想出了如许一个方法：向国防部的指导提出建议：为了表现对兵士们的爱，将可口可告成为军需品，让兵士在全球都可以喝到他们爱好的可口可乐。

　　国防部听取了他的建议。这一来，可口可乐的花费和发卖不只没有遭到影响，而且它还被带到世界各地。不只如此，可口可乐公司还因此开展了与军界一些主要将军的关系，并能充沛应用他们协助可口可乐晋升影响力。

　　艾森豪威尔将军是盟军统帅，在凯旋回国后，有关部分为他开了庆功宴。等到他演讲时，他说：“在讲话之前，我有个恳求。”

　　大年夜会掌管人赶忙问甚么请求。他的回答是：“请给我一杯可口可乐。”

　　结果惹起一阵捧腹大年夜笑。有人给他递上了一杯，然则他喝完后又说：“对不起，我还有一个请求。”

　　大年夜家接着再问他有甚么请求。没想到他的回答居然照样：“请再给我一杯可口可乐。”

　　此次，一会儿惹起了惊动效应。到了第二天，外地媒体纷纷对这件事做了报导，可口可乐顿时尽人皆知。与此同时还发生了“名人效应”：“我们的常胜将军都喝可口可乐，我们也喝。”

　　而这类所谓的“名人效应”，其实就是去影响有影响力的人，继而让他（她）影响更多的人。

　　循规蹈矩不如“讨巧”，在我们的任务中，我们也完整可以去影响那些有影响力的人。

　　假设你是一名卖除草机的倾销员，任务了好几个月，一台机械也没倾销出去，指导不能不给你下了最后通牒：“假设你一个月后照样卖不掉落一台，你可以回家了。”

　　你会如何做呢？保持照样想尽一切方法把机械倾销出去。

　　有一团体是如许做的：一天，转了半天的他坐在公园的长椅上一边啃着干面包，一边读着报纸。

　　突然，他眼前一亮。本来报纸上报导了总统的小花圃的音讯，二心血来潮，“腾”地站了起来。他回到家后，就立刻写了如许一封信：

　　“亲爱的总统师长教师：

　　您的公园真是不错，然则草都曾经长高了。我知道您任务真实太忙了，没时间打理，而您的老婆需求照顾孩子。我想，作为一个通俗公平易近有义务代表一切公平易近为你做件事：一部除草机可以帮您减轻您和您老婆的担当……”

　　结果，总统看了这封信后，被他的话感动，因而就买下了一部。

　　这件事惹起了剧烈的震动，人们都知道了总统用的甚么牌子的除草机。因而，这款牌子的机械一时间供不应求。结果可想而知，他留在了公司。

　　在以后的任务中，他找到了这个窍门，而且每次都邑奏效，他的事迹也敏捷晋升。

　　这位倾销员的聪明的地方就是，他让总统购置自己的机械，从有影响力的人物末尾翻开歧路。

　　很多人都像这位通俗的员工一样在为了出任务成效，四周奔走或许忙忙碌碌，结果每天不是加班，就是拖着疲乏的身子回家。

　　假设，你也是一名倾销员，向某个公司倾销产品，你就不要一进门只需一见到人就滚滚不停地倾销，如许会见效甚微，而且还累逝世累活不出后果。无妨如许：起首了解这个公司比拟有影响力的人物有哪些，然后看看他们可否需求你所倾销的器械。

　　接着，你就末尾想出最好的，他（她）最乐于接受的方法来完成倾销。只需这些有影响力的人被你“霸占”了，他们就会帮你“霸占”更多的人。