创业型跳槽

　　创业行动计划

　　创业之前先盘点一下个人资源，例如项目资源、资金、基本客户资源、合作者，等等。之后，再清晰地分析自己究竟有没有创业的先决条件。如果现在并不完全具有这些资源，则要从中发现今后自己可以努力的方向，也可以在现有的工作中去获取、积累这些条件，做一个创业的准备或者计划。

　　带着创业的心态去做现在的事，有百利而无一害，也更容易成功。在工作中进行一下创业“演习”，用实践来纠正自己所想的偏差，利用你目前的工作条件和基础，把你的创业方案作一个实践预演，这样通过实际操作，就会发现原来计划中有哪些不完善的地方，并加以改进，这样也可以大大降低你的创业风险。

　　创业，很多时候是一个水到渠成的结果，当你的人脉、资源，以及资本积累到一定程度后，创业便是自然而然的选择，你的身边也会聚集一批志同道合者，对市场的观察、对客户的把握以及对商业模式和商业前景的判断，也会催生创业的想法。

　　［案例］创业，不是传奇

　　李厚生于陕西渭南的一个脸朝黄土背朝天的农家，大学毕业后留在了省城西安，相对于城里的孩子，他的负担是沉重的——家里有需要他赡养的父母；在城里没有房子，而城里的女孩子开出的恋爱条件都是有房有车，他也不忍心让自己心爱的女孩跟自己过租房的漂泊生活，他只能通过比别人付出更多的努力来实现自己的生活梦想。

　　于是他为自己制定了下面的职业目标：

　　1．找一个挣钱多的工作；

　　2．买房结婚，有一个支持自己的稳定后方；

　　3．一定要自己创业，改变命运。

　　为了多挣钱，李厚决定选择最有挑战性的销售工作。他考察了一下各个行业的销售特点及发展潜力，并结合自己的专业，选择了一种稀有金属材料的销售。首先，这种材料与他在大学时的专业有一定关系，相对于食品、日化、保健品等行业的产品销售，这种金属产品有一定的专业性，没有专业知识的人不容易进入这行，因此，行业的壁垒相对较高，竞争对手相对少一些。其次，这种稀有金属材料创业的投资相对较小，相对于这一行业中的大宗商品，如钢材、有色金属中的铜、铝等，更适合个人创业。

　　于是，他应聘到本行业中的一家企业，开始了自己的打工生涯。尽管是打工，他完全把老板的业务当作是自己的，全身心地投入到工作中，成了公司最好的销售，深得老板的赏识，也为他立足西安打下了经济基础、行业人脉。在工作五年之后，他买了房子，结婚娶妻，实现了自己的第二个目标。

　　创业的时机成熟了，为了不与现在的老板竞争，他开始在这一行业中寻找新的产品，通过参加各种产品展销会，他发现山东一家公司的产品很有特点，一方面，这家公司的老板希望把企业做大做强，在国内A板上市，因此需要迅速扩大产品在全国市场占有率，这家公司决定走渠道发展的产品开拓模式，为经销商提供了优厚的代理销售条件，另一方面，这家公司的产品从来没有进入过陕西市场。

　　李厚评估了自己的各项条件，发现自己在产品把握、客户资源、业务团队等方面都很合适来做这个产品，但自己的不足是资金问题，只有利用厂家的资金才能开创自己的事业。

　　于是，他多次与厂家联系，并请厂家的人来陕西省考察市场，认识他的团队，调研他的客户关系，让厂家对他的销售能力有信心，然后，提出由厂家先期垫付3个月的货，等他销售回款后，再支付厂家的货款。

　　经过1个多月的说服工作，厂家同意了他的要求，只是提出由厂家的人来西安3个月，以监控货物的销售、回款情况，李厚完全同意厂家的合理要求。厂家的政策是发展经销商，不会自己开发客户的。

　　在李厚与厂家的共同努力下，厂家的产品在陕西省打开了市场，而李厚也成功地走上了自己的创业之路。

　　下面是李厚给想创业的人提出的几点忠告。

　　1．一定要有了产品与客户基础再创业，至少要有了商业模式后，再创业；

　　2．要给创业定一个最短的赢利周期，最好在很短的时间内就能小有赢利，赢利多少并不重要，重要的是，公司可以由此进入一个收支平衡的良性循环；

　　3．不要急于求成，最好能够通过业务发展，自己积累资金。同时，慎用别人的投资，不用投资最好。自有资金的滚动成长虽然慢，但是风险小，特别是当你已经具备了以上前两个条件后；

　　4．无论股权是什么形式的，要保证自己可以把握公司核心资源，拥有话语权和决策权；

　　5．不要让家人参与公司运作，否则，麻烦会比正事多；

　　6．不发横财。非法获得的利润迟早是要吐出去的，稳健发展、积攒能量才是走创业的正道。