自信者的姿态

　　我们自信，我们优越，因为我们拥有。

　　一个自信的人，谈话时可能没有掩口、摸鼻和抓头等姿态。因此在观察自信的姿态时，要注意与其相矛盾的表示怀疑或其他消极的姿态。

　　一个有相当成就且知道自己目标的人，在他身上常可感觉到自豪、朝气蓬勃的生活态度。这种人往往身板挺得很直，表明其自信心很强。或许这就是我们常劝年轻人要站直的理由。我们的一位同事对此深有体会：只要挺胸站直，就可以把他的感觉从沮丧变为坚定。

　　自信的人比那些没把握或企图有所掩饰的人，正常正视别人的眼睛，而且凝视的时间也较长。

　　表达自信的姿态群包括：

　　●指尖架在一起

　　这种姿态就是将双手的指尖架在一起，形成“教堂塔尖”的样子，明确地表达自信。也是表达沾沾自喜、有权威、自负或自豪的姿态。

　　自信的人与人交谈时很爱摆出这种姿态，它明确显示出一个人对自己所说的话很有把握。一个著名领袖对他的传记作者或专栏作家解释一个结论，或讲述一个问题时，常常作出双手指尖架在一起的姿态，表明对他自己所说的绝对自信的态度。

　　妇女通常采用指尖架得较低的姿态。她们坐的时候，习惯把手放在大腿上。站立时，指尖则轻轻碰在一起，其高度约与腰带相同。

　　传教士、律师和学者常作这种姿态，商业主管人员也是。我们的研究资料显示，商业主管人员越觉得自己重要，手就越放得高，有时与眼睛同高，从手指缝看人。在上司与属下的关系中，这是很常见的姿态。

　　有的谈判人员，每当处于劣势，就故意作出指尖架在一起的姿态。每当作出这种姿态，对手就以为这个人有什么扭转乾坤的高招，以为他知道的比说出来的要多得多。对手为此也许会很快改变策略。打牌的人，也会常见这种姿态。当然，你必须肯定对方真的存心以使人误解的符号来欺骗你。因此，我们劝你注意对方的其他姿态是否和谐一致，在接受任何单一姿态的意义之前，分析前后的姿态。

　　另外，指尖架在一起的姿态，手贴得较紧，和其他指尖加固一起的姿态一样，通常也表示自信。

　　●双手背在身后

　　在英国特拉法加广场的警察巡逻时，在西德海关关员搜查行李时，或在日本的商业主管对部下说明市场计划对公司的重要性时，都可以看到这种姿态。很多军人记得他们第一眼看见长官晃到队伍前面时的情形，双手背在后面、下巴向前突出，标准墨索里尼式姿态，走路时可能身体还前后摇摆。无疑的，新兵的心里一定认为他掌握整个形势。

　　在生活中经常看到作出这个姿态的人，他可能就是某个公司的老板。观察一下你的头儿，是否常作这种姿态。这种姿态的文字说明可能是：“我知道你们当中有几位能人，但我是你们的老板，这里我说了算。”.

　　别以为这只是男性的权威姿态。我们曾看到伦敦的一位年轻女警官，她执勤巡逻时，也是这种姿态。还有些风骚的女郎有意无意地瞄你一眼，低下头，双手背在后面，摆放的部位较高，使胸部更为突出。这可不是权威姿态，但却表达了自信，以及良好的自我感觉。

　　●脚架在桌上

　　我们的一位朋友与同事的合照曾登在一家商业杂志上。坐在他旁边的人，把一支脚架在大会议桌上。我们开玩笑地说：“如果你旁边的人不是你的老板，你可要小心他。”他问道：“你这是什么意思？”我们解释说如果有人把脚架在什么东西上面，这是无声地表示他的统治欲和优越感。我们的朋友立即释然：“那我尽可放心，这个人是我的老板。”随后他向我们讲述了拍这张照片的经过，当时摄影师已拍了六张，没有人把脚翘在桌上，拍第七张时，有人建议老板：“为何不自然一点，不妨把脚放在你平常喜欢放的位置？”老板欣然接受属下的提议，拍成了这张照片。

　　生活中我们常常遇见这种姿态，并不都是表示自信的。那些缺乏教养、举止粗野的人不分场合地作出这种姿态，着实令人厌恶。

　　●身子坐好一条腿搁在椅子扶手上

　　谈判开始，你见到有人作出这种姿势时，会以为这么舒服的姿势是表现很好的合作精神。然而，很快你就会发现，尽管他好象很轻松，脸上还不时浮现出笑容，但其实他并不考虑别人的需要，甚至反对别人的意见，这种姿态表现了一种不合作的态度，并显示出优越感。

　　这种姿态与前边讲的脚架在桌上的姿态类似，但在上司与属下之间，属下常以这种姿态示人。空中小姐则认为，采取这种姿势的男性旅客难侍候。在买卖交易中，买方在他的办公室里会采取这种姿势，表示在他的地盘上进行交易，要听他的。许多大老板，在此时爱用这种姿势，以表示高出对手一等。

　　这样的姿态不美，而且实在是表明自信过了头。