选择决定命运

　　R：

　　我从高中的时候起，就喜欢自己搞程序、搞计算机软件。从那时起，当时我就觉得市场是一个很重要的东西。如果出来找工作就必须要有自己的核心竞争力，而这是最困难的。

　　我现在和几个朋友一起创办了一家小公司，我们是从去年开始这项投资创业的。最让我中意的是，我们这个团队的氛围非常好，我感觉非常舒服。我并不在意是不是该去读一个MBA什么的，我觉得我也不需要认识柳传志，只要把我的产品做得足够好，让它为我赢得足够多的用户就可以了。徐小平：

　　你现在走的是一条创业者的道路。从你开始选择退学，到你进入职场，一直到你现在的创业，可以说你是一个典型的因为市场意识而成功的范例。

　　企业家的成长有企业家的规律，和雇员的规律完全不一样。从职场发展的角度来说，现在的你没有任何问题。

　　如果你的公司做大以后，你需要融资、需要更大的市场，肯定会产生国际化的问题。但现在那些东西还不会列入你的考虑范围，你只要关心你的产品就行了。最现实地来说，你现在面临的主要问题倒是，在不能盈利之前，你们公司的资金能支撑多久？

　　R：

　　我首先得说明，我觉得自己和您的观点不太一样。

　　我本科时被一所军事院校录取的，学的是CS专业。那个环境是属于非常极端的计划体制。我觉得非常不适应。当时我专门花时间研究了军校退学标准，然后就去找个将军吵了一架，多科红灯高挂，最后终于从那个体制里出来了。在犹豫是否退学的那段时间，我看了您写的书，觉得您说得太好了。当时我曾经给您写过信，但没有收到您的回信。

　　我从高中的时候起，就喜欢自己搞程序、搞计算机软件。从那时起，当时我就觉得市场是一个很重要的东西。如果出来找工作就必须要有自己的核心竞争力，而这是最困难的。我在大学里开始琢磨IT业动态，发现针对移动通讯设备的软件设计方向最具潜力。因为国内做这个东西的人非常少，而市场的需求却是格外的大。在军校阶段，我自以为在手机软件的专业技术上已经可以称得上是国内的高手了。当时我是常常跑军校外边的网吧，从互联网上down下各种英文资料，每天除了吃饭睡觉所有的时间都在自学手机软件研发。

　　刚走上职场时，我一开始去的是一家国内的小公司，做的就是手机操作系统的软件开发。那份工作第一个月的工资是一万，后来涨到一万五。也许是和军校里的环境对比太强烈，我觉得那里的管理非常地散漫。

　　后来我又去好多大公司面试，诺基亚、搜狐都想要我，最后选择进了搜狐。在搜狐，我的月工资是4千美金不到一点。我负责做技术支持，主要的工作就是回答很多技术用户的提问。每解决一个问题收费200欧元，当然这个钱是被公司赚走的。在这种大公司里，我觉得自己好像又回到了在军校里的那种感觉。很多我认为正确的事情都做不了，又被很多大人物控制。所以，我觉得很不舒服。同时，我也比较反感外企里的氛围。我的口语并不是很好，我现在的英文程度也就是可以让我收发一段Email的水平。

　　我现在和几个朋友一起创办了一家小公司，我们是从去年开始这项投资创业的。当时我曾参加了一个国内顶级的设计大赛，我现在的主要合作伙伴就是在那次比赛时认识的。我在这个创业团队里处于老三的位置。

　　我们的产品现在可以说刚刚进入重组的阶段，进展还算不错吧。最让我中意的是，我们这个团队的氛围非常好，我感觉非常舒服。我现在最关心的是我的产品、我的技术，以及它们可以给我带来多少用户。我关心的是这个层面上的问题，但是我并不在意是不是该去读一个MBA什么的，我觉得我也不需要认识柳传志，只要把我的产品做得足够好，让它为我赢得足够多的用户就可以了。

　　我们现在做的软件是关于手机视频的分享，产品的前景还不是非常地清晰，因为这一块市场还不是很成熟。但是我认为我们的技术是有独创性的，我们的产品即使放在全球范围内比较也是很优秀的。只是我们现在还没有足够的实力把产品推出去，整个产品的链条还没有串起来，还需要摸索一些东西。

　　徐小平语录

　　谁疯谁醒

　　对于“学历唯上论”的批判，早已融汇在我过去十年写的七八本书、上百万字里了，我不能再说了，如果再说，大家就可能在疯人院看见我了……啊，大千世界，谁疯谁醒……

　　一念之差与强心针

　　有时候，人生转折就在一念之差，相信自己的人就能够实现自己。不相信自己的就不能实现自己。只要你想。我对于许多同学的咨询，其实就是要给你在人生奋斗的低谷期打上一剂强心针。

　　老鼠还是捕鼠器

　　不管白猫黑猫，能抓老鼠的就是好猫。不管私企、外企还是国企，能抓老鼠的就是好企。问题是：你的老鼠是什么？一个字：钱。如果你把所有心思和精力放在进入“外企”这个目标上，你很可能只是在追求一个光鲜亮丽的捕鼠器，却因此错过了千万“老鼠”。青年人在追求捕鼠器的同时，不要忘记自己真正需要的是抓到自己的老鼠，而不是捕鼠器。

　　徐小平：

　　你现在走的是一条创业者的道路。你是一个创业者，一个有了核心技术的创业者。其实你根本不用去考虑什么是不是和我的观点一致。

　　很多人给我写信或者发Email咨询，每天都会收到几百封，说实话我实在不可能一一都回。许多人如果我不回答他，他就会骂我，然后还停在原地不动。我没有回过你的信，我也不知道我书里的哪一句话让你觉得说得很好，但你自己已经走出来了，你的人生已经完全改变了，我要祝贺你！

　　你的成功来自于你的市场意识。从你开始选择退学，到你进入职场，一直到你现在的创业，可以说你是一个典型的因为市场意识而成功的范例。

　　你觉得和我的观点不太一样，只是因为我说的很多东西是针对在职场中做雇员的人。而你现在是做老板，是一个企业家。企业家的成长有企业家的规律，和雇员的规律完全不一样。关于创业，关于如何做老板，我也是有一套理论的。

　　从职场发展的角度来说，现在的你没有任何问题。当然，如果你的公司做大以后，你需要融资、需要更大的市场，肯定会产生国际化的问题。但现在那些东西还不会列入你的考虑范围，你只要关心你的产品就行了。

　　最现实地来说，你现在面临的主要问题倒是，在不能盈利之前，你们公司的资金能支撑多久？比如说两年左右。那好，这两年时间里，会发生很多事情。你无非是把这段时间拿出来投入进去，在最最艰难的时候也不要放弃。直到最后彻底崩溃了，也不要放弃。因为你们一帮聪明人在一起，应该不会做愚蠢的事情。退一步说，到时候真的失败了，你再去给人家打工，再去做技术支持回答问题，每个月拿4千美金，你依然是顶级的成功者。我相信你。

　　徐氏新物种成长技巧

　　选择创业

　　选择决定命运，价值观决定选择。

　　俞敏洪选择离开北大创建新东方，王强选择离开美国贝尔实验室回到新东方，包凡一选择离开加拿大通用汽车回到新东方，周成刚选择离开英国BBC广播公司回到新东方……这些都是我的几位同事的选择。

　　我在加入新东方以前，也是世界500强——加拿大必胜客——的员工，尽管我的职务小了一点，送饼员。尽管我是世界一流送饼师，擅长开车与找路，而且也完全可能继续送下去送成必胜客的店长、经理甚至总裁，但我更擅长也更喜欢使用语言和思想，所以俞敏洪一来加拿大，我就决定——加入新东方。虽然1996年的新东方，远远不如必胜客那么有名有钱有香有至高至尊。

　　人生苦短，真正的创业机会，也许就这么一两次，如果它来到你面前，请一定抓住它！而不要在多年以后感叹：曾经有一份难得的机会摆在我面前，可是我没有珍惜……

　　给学生创业者的投资原则建议

　　1是否投资，不以这个项目是否激动人心为准，而以自己能够承载的损失后果为限。投资最好的结果，是一块钱变一万块，一万块变一个亿。投资最坏的结果，是一个亿变一万块，一万块变一身债。作为投资者，我们最好不要把生活的希望寄托在最好的结果上，但必须考虑最坏的事情发生时你如何吃饭？假如一无所有时，你能够承担一切后果甚至都愿意卖身的话，那你就想怎么投就怎么投。你的饭碗你破釜，你的肉体你卖主！

　　2是否投资，不以最终能否盈利为准，而以自己能够容忍的等待为限。投资需要期限，那种等着投资回款买米下锅的人，千万不要投资。那种需要大投入、回报也许会很大但周期很长的投资，最容易出现了团队不团、核心离心、资金不资、创业无业等经典公司危机以及同时并发的人生危机。