催眠使你快速成为顶尖销售人员

　　呃...，在座各位，想要成功的请举个手我看一下，在座希望自己事业更功，同时生活更幸福的请举手我看一下？

　　各位，当你们学习并且开始持续使用今天我所讲的所有观念，你们的业绩将会在一个月内开始发生改变，获得提升。在三到六个月内，，你们的业绩将会提升30-60%，在未来的五年或十年，你们将会成为非常成功富裕的杰出人士。因为今天我要教大家如何快速的成为顶尖的销售人员！ 大家说好还是不好？

　　人生是一个心理学的游戏，只要你是在和人打交道，你每天都是在做同样一件事---那就是在做心理学的游戏。你们说是还是不是？

　　你们目前正在从事销售的工作，它是要和人打交道的，所以销售也是一种心理游戏，既然是游戏，那它就有一定的游戏规则。

　　首先让我们来看看，到底什么是销售。华人成功学权威陈安之老师说：

　　销售就是一种信心的传递，，情绪的转移！请大家把这句话写下来

　　从心理学的角度来看，销售的过程，也就是影响别人的过程。各位，我们在同样的公司，同样的奖金制度，同样的学习环境，销售同样的产品为什么在同样一个月当中，有的人业绩会超过我们好几倍甚至几十倍？

　　到底差距在哪里呢？

　　我要告诉大家一个非常重要的观念----销售的关键是什么？--是自信

　　销售的过程里面有三个动作：

　　1.搜集客户 2.拜访客户并介绍产品 3.成交收钱 （重复这个过程）

　　以上三个动作都很重要，然而最重要的动作是成交收钱。

　　A.销售员自信心决定生意否成交。

　　为什么通常我们的营销人员，对公司的背景了如指掌，产品知识非常的熟悉销售技巧也学得掌握一大堆，好不容易沟通一个潜在顾客，然而却常常花了九牛二虎之力，给客户介绍了半天，等你介绍完毕。而顾客却说：“呃，，这。。我要考虑一下。。。你简值气得半死！因为生意没能成交。

　　其实你所讲的介绍，顾客都明白，公司好，产品好，服务好，对客户的确有帮助而且客户也觉得他的确需要这样的产品。可就是不能下购买的决定。

　　所以他会说：“我考虑一下”，“我要再看看”，“过两天我再买”等等借口，当顾客说出这样的话时，你就错失了成交的最佳时机。顾客说这话的深层含义就是：“一边凉快去吧，老子就是不买，你怎么的？”

　　有经验的销售员马上意识到，完了，这单估计没什么戏了。

　　你们知道顾客为什么会说出这种话吗？

　　记住：顾客不是不购买你的产品，而是顾客不够喜欢你。--请大家把这句话写下来。

　　客户为什么不喜欢你呢？因为客户心内心开始产生了恐惧，而客户恐惧是因为你恐惧(紧张)，有的人会说，我明明没有恐惧啊，然而据我个人的研究，事实的确如此，那么，恐惧是怎产生的？，为什么会产生？--是因为销售人员不够信心。因此顾客也就不够信心

　　一般的销售员常常都在想，客户可能会拒绝我，客户可能没时间，可能会有各种的理由，客户可能等等等等，千万种理由。当你这样想的时候，你的心就失去平衡了，你就开始紧张了。虽然你故做镇定。(销售中产生这样的想法是因为销售人员没有使命感，课程后部分我会介绍如何建你的立使命)

　　因此，你没有100%相信自己的能力，你没有100%相信产品对客户是真正有价值的，你没有100%相信客户一定会购买你的产品.等等

　　我们如何才能让自己变得超级自信？你要不要变得更加自信？ 你们要今天改变还是立刻改变？

　　好，现在请大家举起右手，握成拳头，跟着我念：我，XXX，可以在任何时候，任何地方，销售任何产品，给任何人！重复3遍

　　有的人会说，这是哪门子的讲师啊，光教我们在这里像疯子一样大喊就能成为顶尖的销售高手吗？当然不是光喊就可以的，所以，在稍后的课程中我会传授给大家激发内心潜能的方法。

　　另外一个同样重要的销售的关键是拜访客户

　　B。你的自信心决定你每天坚持拜访客户的数量

　　各位：一个业务员，半年只拜访一个客户，他会不会成功？一年只拜访一个客户，会不会成功？当然是不会咯。任何生意要成功赚大钱，一定是要靠量大。是还是不是？

　　我们每个人都会拟销售计划：每天拜访五位顾客，每天拜访十位顾客，但是有多少人正真做到，并且持之以恒呢？

　　为什么我们没有行动？--因为我们不够信心，，当你相信，你所拜访的所有顾客，你所见到的任何顾客，他们都会购买你的产品，你会不会行动？你们会不会每天拜访5位顾客，10位顾客，甚至更多？所以自信心重不重要？

　　先来看看成功的公式：成功=知识+人脉； 成功=心态+技巧

　　知识和技巧都是容易学的，唯有心态--自信的心态，通常很难改变。因为自信或不自信都是性格的一部分，然而我们的性格是童年的生活环境，生活经历所影响，所塑造的

　　在潜意识里根深蒂固，单靠意志是非常难改变的，就像戒烟，戒酒一样，有的人戒了又来，来了再戒，反复十几年，真正很少人马上戒成功的。

　　那么如何来改变，使我们成为超级自信的顶尘销售人员呢？我将在课程的最后教大家这个方法

　　C。第三个是最为重要的成功销售的观念 --建立使命感

　　如何才能拥有大量的财富？

　　我先调查一下，在座想赚钱的请举手，在座想要赚大钱的请举手我看一下。好请把手放下

　　各位，如果你们天天想着如何赚钱，你们铁定赚不到钱。(台下：啊？)

　　因此我要告诉你们一个很重要的观念：--钱不是赚来的，钱是吸引来的！

　　所有非常富裕的人，他们的钱都不是赚来的，而是像磁铁一样吸引来的。

　　(有人会说，啊，唐老师，你有没有搞错啊？我听不懂你到底在说什么哦！)

　　我们试想一下：当你一天从早到晚都在反复的想着赚钱..赚钱的时候，你看到这个客户，心理想，我要赚钱，我要赚钱！你看到那个客户，心理也想着，我要赚钱，我要赚钱。

　　各位，会发生什么事情啊？客户，，阿。。。阿。。。。。这样跑掉了（讲师慌张状跑下台）

　　虽然我们只是心理想赚钱，嘴巴没有说出来，然而顾客会不会感应到呢？答案是..会的。

　　当顾客感受到你太想要从他身上赚钱的时候，顾客就开始产生恐惧的心理反应了。全身不自在了，当恐惧感持续的增长时，顾客甚至会感到坐立不安，再也不要听下去。

　　如果你的心只关注于自己的利益，而没有把顾客的实际利益放在第一位，你的心就失去了平衡，我们自问有多少人，是真正确定在为了别人的利益而介绍产品给顾客的呢？

　　什么是使命？--这是成为顶尖的销售人员最重要的观念

　　使命就是为别人做的事情。是大众都认同的观点。因此，要成功，你要为别人而工作，而不是为自己。

　　下面给大家3分钟时间把自己的使命写在本子上，记在心里面。

　　好，当你在为你的使命而工作的时候，当你发自内心的，将所有的焦点都放在如何帮助他人获得健康或财富而不是何赚从别人身上赚取利润时候。在与顾客介绍产品的过程中，你的内心是平和的，愉悦的，是充满着慈爱与关怀的，没有任何的压力，是非常放松的自然状态。因为你是在非常放松的状态下和顾客沟通的，因此顾客也很快放松下来，在这种状态下，顾客更容易接纳你的任何建议因为顾客知道你会好好的保护他，而不会使他受到任何的伤害。因此，在顾客如此放松的状态下，你几乎可以签下任何的单子。(关于如何让顾客完全放松的更多方法，即与顾客快速建立超信任感。在以后的课程中，有机会向大家介绍)

　　所以在我们设定目标的时候，把我这个月的目标：完成多少的销售额或赚多少钱，改成我这个月的目标是：帮助50人，100人找回健康。我今年的目标是xxxxxx

　　所以，让我们来总结一下，成为顶尖销售人员的过程

　　1，建立使命感，2，搜索顾客，3，拜访客户并自信的介绍产品 4.自信的提出成交并收钱 5.做售后服务（每天大量重复2-5的过程）

　　以上所介绍成功销售的观念都非常好，然而要如何将这些重要的观念深深的刻到我们的大脑里面，使它在大脑里根深蒂固，并且在实际的销售工作做持续的发挥作用呢？

　　下面将分享给你们，如何与改变我们的潜意识，建立超级自信的法门。

　　人类的大脑有四种状态：

　　脑波14hz以上 第一种：清醒状态

　　脑波8-14hz 第二种：转化意识状态 (潜意识开启状态)

　　脑波4-8hz 第三种：梦游状态 (触发深层记忆，强化记忆)

　　脑波0.4-4hz 第四种：睡眠状态 (心灵感应，超能力)

　　人类的信念分为两种：

　　A。正面信念

　　B。负面信念

　　我们之所以还没有成功，是因为我们大脑里有太多的负面信念--把这句话写下来

　　通常当我们遇到不顺利的事，不愉悦的事情时，都会习惯性的产生负面的信念。这些大量负面的信念就是像长在我们身上的肿瘤，成功路上的胖脚石，道路上的碍障，而且随着时间的推移，这些不好的信念越积越多，像病毒一样，挥之不去，这就是使我们一直没能成功，不快乐的根本原因。因此我们必需意识到这点，并及时去除生活中所生产的负面信念。

　　如何去除负面信念呢？--最好的办法就是，在“转化意识的状态下”，植入正面的信念，让负面信念不产生作用。同时，在日常生活中，随时保持高度的觉知，一但意念中产生出一条负面的信念，立即给于正面信念的暗示来代替它。

　　例如当我们胸部产生疼痛时，有些人心里会产生“哎呀，，我的心脏胸出毛病了”等负面的信念。当你觉知到内心产生不好的负面信念时，就给予正面的暗示“喔，没事，这没什么问题，这个感受不久就一定会消失的”。

　　例如当我们遇到心仪的异性时，有些人心里会告诉自己“不要过去，不要过去，她(他)这么优秀，一定不可能看上我的，我最好不要丢这个丑”当你觉知到内心产生不好的负面信念时，就给予正面的暗示“喔，没事，我是最棒的，我是最优秀的，她一定会喜欢我的”。等等。。。。

　　现在，我向大家证实，你们每一个人都是世界上独一无二的，你们每个人都具有神奇的超能力，接下来，老师将送出一个礼物，这个礼物会在你未来的人生当中带来莫大的启发与帮助。

　　我们请一位同学上来做个小游戏。谁希望得到这个礼物呢？请举手我看一下。

　　接下来是人桥现象演示时间：(内容省略)

　　(演示完毕，台下学员个个目登口呆，，个别女生自动进入僵直的催眠状态，久久不能回神)

　　接下来，我会将大家引导进入转化意识状态，你们将会在非常愉悦，非常放松，非常舒服的状态下，接受所有成功，富裕，健康的正面信念，从此拥有幸福，丰盛，美满的人生。

　　集体催眠时间：

　　现在，把你的身体调整到最舒服的状态。。请将眼睛闭起来。。。。。(引导词)

　　输入200条有关成功，富裕，健康的正面信念，，5分钟补充能量。关闭转化意识状态，回到清醒状态。

　　演讲结束！！！

　　--------------------------------------------------------

　　唐喜明 师从多位国内外顶尖大师，研究催眠术多年颇有心得，研修多种修行体系佛、道、禅、气功、瑜珈、营养免疫学、人体科学。具有丰富的临床催眠治疗及培训经验，曾帮助许多人摆脱身心疾患。主持的课题有《超级放松，减压沙龙》《催眠体验沙龙》《娱乐催眠之舞台催眠秀》《催眠美容瘦身沙龙》《告别失眠工作坊》《前世催眠工作坊》《催眠与催眠治疗技术》等等，他目前为美国催眠师学会(NGH)认证催眠师； 美国(AAH)催眠治疗师学会认证催眠治疗师；PTT国际认证职业培训师；国家心理咨询师；劳动部高级经络催眠师；沈阳仁德医院心理治疗中心特邀催眠治疗师；深圳喜悦身心灵成长中心首席治疗师。