成功自有成功的方法和道理

　　要成功一定要研究成功。

　　陈安之：那些成功的人士之所以成功，一定有道理，一定有方法，也一定有原因。要做菜要先学做菜，要打网球要先学打网器球，要成功为什么不先学成功学呢？

　　要成功要研究成功者为什么成功。如何成功，他如何运用时间，他有什么想法跟别人不一样，他有什么伟大的目标，他到底如何做计划，他成功的策略是什么，他有什么样的朋友。

　　[案例]成功者的智慧来自何方？

　　[1] 成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握信知；

　　[2] 一个成功的人会不断地学习别人的经验；

　　[3] 一个有智慧的人，会不断地自我反省。

　　*　成功一定有方法，失败一定有原因。

　　陈安之：成功者的智慧内来自三个方面：第一个，成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知；第二个，一个成功的人会不断地学习别人的经验，因为成功最重要的秘诀，就是学习别人的经验；第三个，一个有智慧的人，会不断地自我反省。

　　[案例]姜伟的2：20。

　　飞龙集团董事长姜伟曾成功地把延生护宝液撒遍全国各地，后来姜伟又成为企业家反思的对象。姜伟成功的经验有两条：一是广告；二是销售网络。

　　飞龙失利后，姜伟又把失败的教训总结为20条，诸如盲目实施多角化，管理不善，用人不当。

　　成功往往有一条理由就够了，而失败却由多种因素促成。

　　* 掌握成功关键

　　陈安之：做任何一件事情，都会有它成功的关键所在，然而，要做好一件事情所需要的成功关键，大概不会超过六个。找出这六个关键要素，并且依照优先顺序排列好，再加以组合，拟订一个计划来，就能在你的行业出类拔萃。

　　[案例]美国西南航空公司的成功诀窍。

　　西南航空公司的设备与其他航空公司的一样，但他们的生意却特别好。当他们进行一项改革后，三个月内运输总量比上一年增长4620% .

　　西南航空公司之所以能创造这样的佳绩，用总裁赫布的话说，就是使飞行“便宜、快捷、有趣”.

　　高生产率取决于员工的奉献。别的航空公司清仓再装满一架飞机需要一小时，而西南航空公司只需要20分钟，赫布说：“不同点在于，当飞机进入机场时，我们的员工是跑着去迎接的。”

　　* 赚有钱人的钱

　　世界上大多数财富掌握在少数人手里，有钱人的钱比一般人的钱容易赚。

　　[案例]犹太商法：22：78。

　　氧气与氮气的比例是22：78；人体内其他物质与水的比例是22：78，22：78是大自然神奇的法则。犹太人发现，世界上富人与普通人的比例也是22：78，而富人的财富与一般人财富的比例则正好颠倒过来，即78：22.所以，要赚钱就赚富人的钱。

　　* 选择明确的目标

　　拿破仑。希尔：许多人埋头苦工，却不知所为和来，到头来发现追求成功的阶梯搭错了边，却为时已晚。

　　目标必须是长期的。特定的。具体化的。远大的。

　　[案例]百岁老人为什么长寿？

　　一位医生对活到百岁的老人的共同特点做了大量研究，他惊奇地发现，这些寿星在饮食和运动方面没有什么共同特点，他们的共同特点是对待未来的态度——他们都有人生目标。

　　* 建立心目中的成功图象

　　成功者之所以成功是因为他们心目中不仅有成功的目标，而且有成功的图形。成功的图像给追求成功的人以形象化的。更具亲和力的感召。

　　[案例]沃尔多夫饭店——希尔顿心目中的图象。

　　二三十年代，美国陷入了严重的经济危机中，希尔顿连同他的饭店陷入了困境，债主不断向他催债。有一天，希尔顿偶尔看到沃尔多夫饭店的照片：6个厨房。200名厨师。500位服务生。2000间客房，还有附属私人医院与位于地下室旁的私人铁路。他将这张照片剪下来，并在上面写上“世界之最”.

　　以后，希尔顿走到那里，就把照片带到那里。最先，照片放在皮夹里，当他再度有了书桌后，又被放在玻璃板下。18年后，即1949年10月，他买下了沃尔多夫饭店。

　　* 激发自我的内在激情

　　海涅：我是剑，我是火焰。

　　[练习]拿破仑。希尔：自我激励的黄金步骤。

　　[1] 在心中确定你希望拥有的财富数字；

　　[2] 决定你将付出多少代价去换取你所需要的钱；

　　[3] 规定一个固定的日期；

　　[4] 拟定一个实现理想的可行性计划并付诸实施；把上述内容写下来；

　　[5] 每天大声朗诵计划的内容。