扩大你的磁场

　　扩大你的个人魅力的磁场，让每一个人看到你都会很开心的跟你打招呼，而不是忙不迭的躲在你看不到的角落里，生怕与你沾染上半点关系。当然现代社会中越来越多特立独行的人影响着你，他们总是周身散发着"闲人请勿接近"的气息，总是旁若无人的做自己的事，他们觉得在独来独往中能够获得更多的舒适和自由，或许很多人都羡慕这种酷酷的生活在自己世界里的感觉，但是遗憾的是，这样的性格在这个以团队取胜的社会会被最快的速度淘汰。想要在这个社会上更好的生存，就需要你更重视与身边每一个人的关系。

　　我大学毕业时后进入一家公司担任公司网站的编辑，就像现在大家认为的一样，我每天只要把公司的动态和针对客户的优惠政策等一系列的新闻发布到网站上，在网站上增加有关我们行业的新闻，写一些公文之类的文字就可以了，这看起来非常简单，

　　我就职一个星期后，上司让我找一位业务人员去他的办公室，我愣了一下，事实上我那时还只认识招聘过我的上司。上司看到我的表情没有说话，就让我继续自己的工作了。

　　当天下午下班之后，他说带我去见几个人。然后就到了一家饭店。我们到的时候包厢里已经有几个人坐着了，上司一一给我介绍，这是某金融的主任，那是某中介公司的经理，除了行内有影响力的人物还有一些小民营公司的人。介绍完之后，我就被凉在席上的一个角落里静静的听他们谈话，我越听越心惊，我从来没有发现原来人际关系有这样的好处。上司将一些自己处理不了的事情拿出来，周围总有人拍胸脯保证帮忙，上司也一直在帮别人解答一些行内工作的技巧，可以说这一顿饭为在场的每一个人都赢得了相当客观的金钱还有一些隐形的成就。

　　晚饭后直到我跟上司说再见，他也没有说一句有关的话。但是从第二天开始我就主动的跟周围的同事打招呼，甚至约他们一起吃午餐，一天的时间我就跟同一个办公室的所有的人都熟识了，一个星期后我进电梯的时候，别的部门的同事都热情的招呼我。后来我偶尔代替外勤的同事出门办事的时候，总会得到帮助，甚至是曾经在饭桌上之跟我见过一面的上司的朋友们，这让我在自己行业里混的如鱼得水。甚至上司不久后给了我一些更重要的工作，当然薪水和职位也是水涨船高。

　　或许你觉得自己的工作不用这么多的复杂的人际关系，或者说懂得人际关系的重要性，却没有时间去经营，但是这根本就是借口，仔细考虑一下连自己都没有办法说服。在周围的人有困难的时候，不要在旁边冷眼旁观，伸出手帮一把；在朋友或是同事生日的时候，送一个小礼物，在节日的时候给朋友们发一个自己写的短信，哪怕是群发也可以，但是不要转发别人给你发的那种顺口溜，那样会让人觉得你很没有诚意。看吧，其实这真的很简单，不需要花费多大的心思，但是却可以换来一片温馨或者是在你需要的时候有人会在第一时间伸出援手，这很值得，不是吗？

　　积累你的人脉，首先从每天都在见面的同事开始。与同事之间保持良好的关系会产生一种良好的工作氛围，让你每天工作时都会感到非常舒适，而且工作效率也会因为大家鼎力合作会非常的高。跟同事的关系搞好了，有一天你离开了现在服务的公司，你又多了一群行业内的朋友，这会让你的人际关系呈放射状向四周发射，从此一发不可收拾。

　　很多人都非常的头疼与同事之间的关系怎样能够相处的很好，因为同事之间比较容易产生一些利益纠纷，比如谁能够得到老板的赏识升职加薪，谁能够成为这个项目的负责人，这个项目因为一个人的点子一下子突出重围，老板会给这个点子的主人以巨额的奖金，这将会导致同事之间谁先想到的，谁先说出来的等方面的争执甚至是争斗。没错，同事之间确实存在着很多利益的关系，但是身处在一个团队内，必须要保持团结。我们要谨慎的对待出现的问题，尽量对同事礼让，将事情公平圆满的解决，即使最终的结果并不是那么公平，也需要平和自己的心态，毕竟大家要继续相处，偶尔让别人觉得亏欠你，总是想要弥补你一些什么也没有坏处。

　　与同事相处除了公平的处理利益纷争之外，也要遵循一些原则，比如互相尊重，让同事感觉到你对他的尊重，他自然会尊重你。当然还要注重小事小节，比如同事生日，记得买个小礼物，比如你承诺过一件什么事情，一定要做到，不在同事之间大嘴巴的评论谁是谁非，如果自己做错事情要道歉，不好意思的话发一封邮件或是传个小纸条，其实大多数的人会会心一笑就让事情这样过去，很少人会固执的不原谅别人的无心之过。

　　当然既然在企业之中，也要跟老板相处的很好才行。要跟老板相处的好，主要要注意两点，第一是把他当老板，就是要维护他做老板的威信，对他的命令要坚决执行，要时时刻刻的尊重他，一个服从的员工才是老板需要的员工。第二是把他当朋友，当然不是让你去跟他称兄道弟，那是大忌！当朋友的含义是当老板遇到困难的时候，你要不动声色的伸出援手，老板也是一个人，你帮他，他自然会心存感激。与老板的关系处的好了，老板自然会注意你的工作成绩，升职加薪自然也是理所当然的事情，那样的你还怕自己会在企业里混不下去吗？

　　处理好与客户的关系也是人际关系中很重要的一种，处理好客户的关系使自己的业务成绩更好，这只是好处的其中一个方面。客户也有自己的人际关系，你与客户的关系相处的很好，客户自然会将你推荐给其他的朋友，这样你得到的就不止是一个客户的信任这么简单。当然即是你最终没有办法继续在这个公司工作，他们也会成为你个人的人脉资源，时时刻刻的为你的财富之路服务。

　　想要抓住客户的心，首先要让客户得到你的心。过两个星期或者是一个月就给自己的客户一个问候，过节的时候打个电话或是发个短信都会提醒客户你的存在，当然这不够，因为客户同样知道超市收银员的存在，但是离有好感却相距甚远，这样的客户关系基本上不会派上大的用途。对客户热情，主动的去做一些对客户有利的事情，比如提供一些额外的服务，在公司为客户争取到一些优惠，对客户的利益负责，这些才能争取到客户的心。

　　我有一位在一家金融服务公司做贷款经纪人的朋友就是这样做的。

　　公司分别为贷款经纪人和中介提供了百分之五的提成，以促进贷款经纪人和中介的积极性。但是的朋友从刚刚工作的时候就从自己的提成中拿出四个点分给他那个区的中介，而他只拿微薄的基本工资和剩下的一个点的提成，在当时刚好能够维持自己的生活，这让很多人都不理解，但是好处很快就显现出来了。

　　他所在区的中介统统被他这样诚恳的态度感动，纷纷的将自己手下的单子给他，他的贷款总额在第三个月的时候一下子上升到公司的第一名。而中介随着利润的提高并且考虑到跟他的长期合作，于是又返回给他两个点。

　　他这样做的已经是很不错了，但是他又开始每两个月请中介公司、自己的同行和与自己熟识的人们吃一次饭，交流信息的同时联络感情，这些人不但帮助他接单，同时把自己的朋友也介绍给他。这样一个刚刚毕业的学生很快就从一千多块的月薪变成月薪一万多，直到现在，他还是坚持把公司给自己的返利拿出一部分给中介，并且跟每一个中介都像是要好的朋友一样。

　　处理好自己的人际关系，让更多的人认识你，认同你是在积累无形的财富，它们在适当的时候就会转化成实实在在的财富，卡耐基曾说过专业知识在成功中的作用只占百分之十五，而其余的百分之八十五则取决于良好的人际关系。

　　职场反思：

　　1.你觉得跟团队做事远不如自己做事来的轻松自在吗？

　　2.你经常觉得同事的能力远远不如你吗？

　　3.你觉得跟你别人保持良好的关系是一种无聊的行为吗？

　　金玉良言：

　　1.能力加人脉才能掘出财脉，但是记得，人脉的作用甚至终于个人能力。

　　2.与周围的人保持良好的关系就跟走进沙漠中带了足够的水一样重要。

　　3.付出你的心得到良好的人际关系，那么你得到的不仅仅是朋友。