求职路上的“雷区”

　　招聘者需要为公司补充新的能量、热情、创造力和希望。入选的求职者因为他们的技术能带 来效益而受到公司重视。但如果你的职业技能与公司所需要的不相符，那么你可能提供不了 什么对公司有益的东西。因此，求职第一步应从自己开始做调查，并就你的职业选择做一个 自我评估。如果你不能回答这一问题"我到底想要干什么？"你将很难使自己的求职工作启 动起来。

　　另外，获取工作信息的途径也很重要。有个故事是这样说的："一群鱼向东游去，最末尾的 一条突然掉头往西，它说：'换个方向，我就是第一。'"其实，找工作也是这样，这并不 是鼓励大家放弃去招聘会的机会，只是希望大家能换个角度看问题，找工作的途径其实还有 很多……

　　雷区1：我行我素，跟着感觉找工作

　　例证：秦梦珂已经工作了十年，大学时学的是工科，可毕业后在企业工作一段时间后，发现 自己对金融更感兴趣，于是她去沿海城市闯荡，做过秘书、业务员、销售经理，做得都很开 心。可是多年过去后，她发现自己职业发展得不成功，不仅是机遇的问题，很大程度上是自己 的问题。她很想通过测评，客观地了解一下自己到底有什么特点，适合做什么工作。通过专 业测试，她发现自己的管理能力素质很好，做事有责任心，细致、有条理，为人诚恳、坦率 。但是她的兴趣非常广泛，不仅在心里向往尝试各种职业，而且在行动上大胆实践，有时甚 至不顾及可能带来的后果。而今失业中的她开始发愁了，因为面对大量的招聘广告，她真的 不知道如何选择。

　　这样的例子恐怕每天都要发生上万起，许许多多的人都在依据自己的感觉找工作。一时 间感觉自己有交际能力或说服力，就开始从事营销行业；偶然听到别人夸奖他精通电脑，于 是就开始从事电脑的相关行业；过些日子发现自己写作水平也有潜力可挖，继而又加入到撰 稿作家的行列。总之，为了自己一时间的感觉和兴趣，在不时地转换工作，以求不失去自己 的所有机会，然而正因如此，真正的机会却从未光顾过他。

　　讨论：求职前千万别忘了那句古老的名言--认识你自己。用《孙子兵法》上的话来说就是 "知己知彼"。而要想做到这一点，如今有一个通行的办法，就是网上经常刊登的SWOT分析 法，在此称之为四维分析法。即：S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代 表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。

　　市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高 层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。SWOT分析是检查你的技能、能 力、职业、喜好和职业机会的有用工具。如你对自己做个细致的SWOT分析，那么，你会很明 了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且你会仔细地评估出自己感兴趣的不同职业道 路的机会和威胁所在。

　　一般来说，求职者在进行SWOT分析时，应遵循以下四个步骤：

　　1列表法--评估自己的长处和短处

　　我们每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的市场经济里，每个 人擅长于某一领域，而不是样样精通（当然，天才除外）。举个例子，有些人不喜欢整天坐 在办公桌旁，而有些人一想到不得不与陌生人打交道心里就发憷，惴惴不安。请做个表，列 出你自己喜欢做的事情和你的长处所在（如果你觉得界定自己的长处比较困难，你可以找一 些测试习题做一做，做完之后，可以发现你的长处所在）。同样，通过列表，你可以找出自 己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基 于自己的长处和短处做两种选择：一是努力去改正你常犯的错误，提高你的技能；二是放弃 那些你不擅长的而且技能要求很高的职业。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的职 业选择产生影响的弱势，然后再标出那些你认为对你很重要的强、弱势。

　　2打分法--找出你的职业机会和威胁

　　我们知道，不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外部机会和威胁， 所以，找出这些外界因素将助你成功地找到一份适合自己的工作。这对你求职是非常重要的 ，因为这些机会和威胁会影响你的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到 外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职 业升迁的机会。相反，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。 请列出你感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。可按机会与 威胁的大小强弱分别以正负分值表示，正分代表机会，负分代表威胁，二者相加可看出你在 这一职业中的前景如何。

　　3提纲式法--列出今后五年内你的职业目标

　　仔细地对自己做一个SWOT分析评估，列出你从学校毕业后五年内最想实现的四五个职 业目标。这些目标可以包括：你想从事哪一种职业，你将管理多少人，或者你希望自己拿到 的薪水属哪一级别。请时刻记住：你必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的 工作机会完美匹配。

　　4提纲式地列出一份今后五年的职业行动计划

　　这一步主要涉及一些具体的东西。请你拟出一份实现上述第3步列出的每一目标的行 动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，你要做的每一件事，何时完成这些事。如果你 觉得你需要一些外界帮助，请说明你需要何种帮助和你如何获取这种帮助。举个例子，你的 个人SWOT分析可能表明，为了实现你理想中的职业目标，你需要进修更多的管理课程，那么 ，你的职业行动计划应说明你何时进修这些课程。你拟定的详尽的行动计划将帮助你做决策 ，就像公司事先制定的计划为职业经理们作行动指南一样。

　　诚然，做此类个人SWOT分析会占用你的时间，而且还需认真地对待，但是，详尽的个人 SWOT分析却是值得的。当你做完详尽的个人SWOT分析后，你将有一个连贯的、实际可行的个 人职业策略可供参考。在当今竞争白热化的市场经济社会里，拥有一份挑战和乐趣并存、薪 酬丰厚的职业是每一个人的梦想，但并不是每一个人都能实现这一梦想。因此，为了使你的 求职和个人职业发展更具有竞争性，请花一些时间界定你的个人优势和弱势，然后制定一份 策略性的行动计划，务必保证有效地完成它，那么，你的前景将灿烂而辉煌！

　　真相：理性的自我认识是求职的第一步。

　　雷区2：兴趣广泛的人则广泛地选择职业

　　例证：网上名为"依然"的朋友有着广泛的兴趣：热爱摄影，曾梦想成为一个摄影家；学 过古筝，且通过了较高的古筝等级考试，也曾想以教琴为生；他还是某个体育项目的国家一 级裁判，经常在比赛中执法；且爱好文学，是个自由撰稿人。大学毕业后他一直在一所著名 院校做管理工作，尽管看到周围的朋友频频跳槽，他也从未因一时兴趣而换过工作，后来他 通过一个契机终于可以继续发展他的"中心兴趣"，即他大学专业的延续，科学传播方向 。经过认真的学习，在短时间内修完北大的在职硕士进修班的课程后，很快成功地转行成为 了某大电视台的科技栏目的编辑，实现了自我规划的职业梦想。

　　讨论：兴趣广泛是一个优点。兴趣广泛会使人经常注意多方面的新问题，并能去探索和创 造。兴趣广泛可以使人善于应付多变的环境，即使变换工作性质，也能很快地熟悉和适应新 的工作，兴趣的广博为事业成功奠定了基础。但是，兴趣广泛不等于没有稳定、持久的兴趣， 对事物兴趣的专注与持久才是成功的关键。如果对任何事情都可能发生浓厚兴趣，但这种兴 趣又会很快地为另一种兴趣所代替，这对于职业发展是很不利的。

　　那么，兴趣广泛的人如何选择职业？可以采用以下三个步骤：

　　1寻找切实的职业兴趣。

　　兴趣有多种，有的是业余爱好，有的是职业兴趣，选择职业时要注意把这些区别开来。另外 ，要考虑外界的客观条件，考察哪种职业兴趣更有机会展开和深入。

　　2判断某些工作单位发展前途如何。

　　兴趣广泛的人会对很多职业发生浓厚兴趣，需要提醒自己：职业是一条人们走向发展之路， 在选择时要考虑工作单位的具体情况，比如：考虑所处的地理位置、文化氛围和社会历史背 景；考虑管理方式、运行机制、规模形式、人员结构、环境条件等；考虑领导是否重视人才；考 虑单位的实力和所提供的机会、前途等条件。进而选择与自己目前状况较为匹配的单位。

　　3考虑自己是否胜任。

　　考虑工作的实际需要，考虑自己的学识水平、技能、经验、身体素质、个性特点、能力倾向 等是否符合职业要求，可以以"专业对口"为考虑重点。注意不能盲目攀比，应扬长避短。

　　提醒兴趣广泛的朋友们，要培养自己的中心兴趣。另外在填写求职意向的时候，不要不填或 填上四五种兴趣爱好，不要把自己职业的选择权全部交给用人单位。 　　真相：培养中心兴趣，切实择业。

　　雷区3：找到工作的最好途径是告诉尽可能多的人

　　例证：李克由于公司倒闭而失业了，已有十多年未找过工作的他对自己的工作前景感到很沮 丧。他对每一个人都诉说这一处境的不公平，以及自己是多么害怕再次去找工作。当别人问 他什么样的工作他才有兴趣时，他又支吾着说他真的不知道，也不肯定哪儿才能找到工作。 于是他得到了一大堆同情和口头上的鼓励，但仅此而已。

　　刘全也由于同一原因而失去了工作。尽管最初也同样沮丧，但他迅速采取了一种乐观的态度 。他决定去另一个职业领域里闯闯看。他在一些就业中介机构登记了自己的情况，并且用积 极的语气向朋友、邻居和其他的熟人谈论自己的处境，还告诉了几个商业上关系密切的同事 ，说他正在找工作。四个月后他从一个熟人那儿听说某处有空缺，于是找到了新工作。此外 ，他对自己和处境都感到满意，因为他掌握了自己找工作的过程。

　　马丽曾失业，后来发现一味向人诉说并不好。"起初我想告诉全世界我失业了，以为这样一 来就可以快点找到工作，人们会因为同情我而雇我。然而，一个职业顾问纠正了我的这一想 法。她让我知道，了解自己想从工作中获得什么是很重要的，并教我怎样去着手找工作。"

　　讨论：只是简单地"告诉每一个人"并不是"建立社会关系网络"。多数人在告诉别人他们 失业了时，倾向于用沮丧的语气来描述他们的处境，给人的普遍印象就是他们的首要目的是 寻求同情和安慰。在建立关系网的时候，当你告诉别人你失业了或是想转换职业，应当 用一种有组织的方式来述说。你的目的明确，想要寻找信息和建议而非同情。

　　充分发挥建立社会关系的能力，不要只是对人诉说你目前没有工作。

　　上例中的马丽从《完全求职面试手册》中找到了一节内容，发现它对开始找工作很有帮助，例如：

　　假如你失业了，需要马上：

　　□电话联系潜在的雇主。

　　□建立私人联系。

　　□和就业中介交谈（当然是你专业领域里的那些中介）。

　　□发现有关招聘广告即打电话。

　　□发送替自己做广告的信函，尤其是和大量的公司联系时。

　　假如你现在有工作，需要为另找工作而保密：

　　□建立私人联系，通过第三方来通信，尤其是和自己本行业的公司接触时。

　　□尝试用媒体做广告。

　　□联系猎头公司。

　　□联系就业中介（你的专业领域里的中介）

　　□送出广告信件。

　　假如你想改变一下职业：

　　□建立私人联系。

　　□进行问讯面试。

　　□使用第三方通信，如通过回应招聘广告和直接寄信。

　　如果你想在同一领域里寻求发展：

　　□建立私人联系。

　　□给潜在的雇主打电话。

　　□联系就业中介（你的专业领域里的中介）。

　　□送出替自己做广告的信件。

　　□尝试用媒体做广告。

　　□联系猎头公司。

　　如果你是一位初次求职的求职者：

　　□好好利用大学里的就业办公室或是校友就业办公室。

　　□建立私人联系。

　　□进行问讯面试。

　　□尝试媒体广告。

　　□给潜在的雇主打电话。

　　□联系就业机构。

　　□送出替自己做广告的信件。

　　假如你是一位资深的求职者：

　　□建立私人联系。

　　□尝试媒体广告。

　　□发送替自己做广告的信件。

　　□联系猎头公司。

　　假如你愿意调动：

　　□发送替自己做广告的信件。

　　□建立私人联系（在你想去的地方进行）。

　　□联系就业中介和媒体广告（如果你有特别的资格的话）。

　　真相：找工作的过程应当采用一种有组织的方法，包括联系那些最有可能帮助你找到工作的 人。

　　雷区4：多数职位空缺出现在报纸广告中

　　例证：江涛在参加了一个老同学的聚会后不久，收到了一家大公司的邀请信，诧异的江涛忽 然想起那次聚会中的一个老同学就在这家公司。原来聚会上老同学无意中听到江涛有换工作 的打算，正巧他们公司的某个岗位上缺少像江涛这样的人，于是"言者无心，听者有意"的老 同学为她提供了这样一次千载难逢的机会。

　　讨论：重要的是你要出去接触一些人，和你认识的人保持联系，和过去的老朋友也保持联系 。但不要向他们要工作，让他们觉得有压力，只要问他们是否知道哪儿有适合你干的工作就 可以了。如何通过其他方法来找到各种"隐藏"的工作机会是很关键的。多数人仍然认为建 立关系网是联系的最佳方式，目前一些流行的方法有：

　　□发动和建立你自己的社会关系网（理想的时机是在你尚未失业前就建立起这种网）。当你 需要时就可以进行良好的工作往来。

　　□参加职业性的聚会。

　　□参与各种就业机构的活动。

　　□通过各种宗教组织、你小孩所在的学校、校友联合会或社区俱乐部等来认识人。

　　□联系你大学里的校友就业安置办公室。他们经常有一个工作库，将毕业生的履历表和这些 职位空缺一一对应起来，为他们寻找合适的公司。

　　一旦开始寻找工作，就要保持开放的心态，尽量多和别人联系，报纸只是用来寻找你的 下一个工作机会的一种途径。毕竟，等待别人给你打来电话不知道要等到什么时候。行动起 来，为自己去创造机会，如果你不帮助自己，谁又会帮你呢？

　　真相：大约25%~30%的可行工作出现在报纸广告中，其余70%~75%存在于各种"隐形"市场 中。

　　雷区5：找工作最好从人力资源部开始

　　例证：罗娜是她家族企业里的一个人力资源经理，她曾经这样说过："每年我们都收到成 千上万份简历，接到无数求职电话。因为我们公司在社区中享有良好声誉，许多人都想到这 里来工作。我的工作就是快速地扫视各种简历和申请表。有时一些求职者已经直接和我父亲 或兄弟们联系过了，当家人告诉我他已经找到了某一职位空缺的合适人选时，我会说：'好 极了。'因为这样一来就免去了我去寻找适合这一职位的人选的麻烦和辛苦。"

　　讨论：不要将简历寄往人力资源部，直接寄到公司里有权雇用你的人那里。可以给公司的总 裁寄去一封自我推销的信，他很可能会看到并把它转递给别人。这样一来你的信以及你 的这个人，就会被更多的人知道。为了避免在激烈的竞争中落选，要把精力集中在联系决策 者身上。

　　如果你联系的第一个人说这个公司目前没有职位空缺，不要主动放弃。给那些你印象中 有着重要头衔的人打电话或寄简历，因为大公司的经理们彼此之间并不都清楚各个部门之间 有些什么职位空缺。

　　若你联系的人让你去和人力资源部谈，可以这样问：

　　"谢谢，我很愿意去联系他们，应该和人力资源部里的哪一位交谈呢？"然后问是否你可以 说出他们的名字来向人力资源部的人作介绍。你也可以问他们是否知道目前有无特定的工作 空缺。

　　人力资源经理也可能会成为那些求职者的障碍。给你提供的建议是：

　　□找出你感兴趣的那家公司的决策者。

　　□打电话并要求一次问讯面试。

　　□面试时的装扮应该职业化，不管你想应聘哪一个职位，松松垮垮的服装、脏手指甲、未经 梳理的头发、没擦的皮鞋、浓妆艳抹等，都是不允许的。

　　□表现出兴趣并征求建议。决策者可以看出你在找工作，但不要直接向他要工作。

　　□尊重你与之交谈的人的时间。停留太久以致让人生厌可能会让你失去一次工作机会。

　　□在面谈结束时要表示你感谢他为你花费时间。

　　□回去后马上写一封感谢信给每一个花时间和你面谈的人。一些求职者往往忽略这重要的一 步。没有表达谢意也可能会令你丧失机会。

　　记住：问讯面试的目的是为了获取信息。如果问讯面试能带来一次求职面试，并有希望 得到一份工作是最好不过的事，但还是不要试图把它变成求职面试，否则你会得不偿失。

　　真相：记住，人力资源部的首要工作之一就是筛选求职者。

　　雷区6：在招聘会上找不到工作

　　例证：先来听听一位大学招聘代理人的话："从招聘会上我们可以雇到大约35%的新员工， 希望这个数字还能再高一点。对那些在招聘会上准备不够并且违背了一两条基本面试原则的 人，我的建议是，要为一切做好准备，最后你的能力总会以获得工作来得到回报的。"

　　讨论：招聘会为求职者和面试者都提供了良好的机会，来进行第一次的重要接触。在你的工 作日记上记下有关提示，提醒下次招聘会上你应做哪些改变，记下你觉得有效或无效的求职 方法，以及一些怎样充分利用招聘会的建议。

　　学会为招聘会上求职而做好充分的心理准备。牢记这些小建议：

　　□计划好一整天的活动。

　　□找出哪些公司会出现并安排足够的时间去一一拜访。

　　□对你想在招聘会上拜访的公司做一些事前调查。

　　□练习一下你想说的东西，你需要做两分钟像"电视商业广告"那样的表演来突出你的背景 和技能。

　　□打扮力求给人留下良好印象。招聘会上就如同一次和公司代表面对面的现场面试。

　　□除了给未来的雇主，还要给其他求职者也散发名片。

　　□多带几份简历复印件，给每一个公司的代表都留下一份。

　　□使用一个小型公文包或小公事包来装简历和你收集的材料，使之看上去整齐又干净。

　　□不要手里拿着食物、饮料或香烟去招聘台，先用几分钟来整理好你自己。

　　□参与有关工作兴趣调查的研讨会。

　　□和其他的求职者联系。你碰到的每一个人都是一条潜在的工作线索。

　　□在一天之中要小憩几次，不要因为说得太多、站得太久而显出疲劳之态，给人一种没有精 神或不感兴趣的样子。

　　□收集名片和印刷资料，这样你就有了与之交谈过的公司和个人的有关信息记录。

　　□对面试过你的公司代表，写一封感谢信来跟进。

　　□如果有时间，不妨也和那些你不太感兴趣的公司谈谈。你也许会得到一个工作线索。

　　当你写感谢信时，不要忘了提醒招聘代理人你上次在招聘会上的谈话以及你的资历。记 住，每一位招聘代理人都会遇到许多求职者，为了唤起他们的记忆，你需要在信中作些提示 ，并表示出你很有兴趣想进行一次现场面试。

　　真相：尽管大多数招聘会只提供了和每一个公司代表短暂接触的几分钟时间，还是有很大余 地去建立社会关系网并获得有关潜在雇主的一些信息。招聘会可以带来工作机会。

　　雷区7：利用互联网来寻找工作很难

　　例证：乔先生在大学期间通过辅修精通了一门计算机语言，毕业后很快在北京找到了一家搞 软件开发的计算机公司。因公司规模较小，发展空间有限，乔先生在积累工作经验的同时， 频频在各类求职网站登记注册，并且对自己喜欢的公司重点投发电子简历。不到两年的时间 ，他就转换了三家计算机公司，终于在毕业后的第三年找到上海的一家颇具规模的同行业的 公司。随着经验技能的增加，他在网上的简历也更具竞争力了，只一年后，他又从互联网上 得到了一份在新加坡某大公司工作的机会，通过简捷明快的网络面试，他很快被录用起程前 往新加坡，开始全新的更具挑战性的职业生涯。

　　讨论：如果把搜寻工作机会局限在看报纸的分类广告、到处投寄简历、请求你的商界熟人来 推荐你等方面，意味着你就失去了一个最好的职业工具--国际互联网。

　　互联网是一个找工作的好地方。它所提供的信息量之大令人惊讶，有各种各样的资料，包括 工作库、招聘代理人、临时机构以及为刚毕业的大学生提供的资料。你可以登上各大网站去 搜寻适合自己的工作。

　　成千上万个公司在它们自己的网页上登了工作空缺，还有各种不断增长的特殊需求广告网页 。求职者所面对的问题是如何去利用现存的资源。

　　使用互联网来找工作的好处有：高效（你可以使用关键词来加快搜索过程），容易搜寻到外 地的工作机会（你可以在网上阅读到大多数主要报纸的分类广告）。

　　尽管多数专家同意互联网是找工作的一种方式，但应该提醒大家的一点是：不要忽视各种已 被证明了的常用方法，如建立社会关系网，利用问讯面试，递交简历。它们仍然有效，那就 是为什么多数人今天仍然在使用这些方法的缘故。

　　真相：利用电脑来找工作和使用传统方法没什么太大区别，但它不失为是一种有效的求职方 式。

　　雷区8：利用关系网令人不齿

　　例证：李特在他失去了一家软件公司的顾客服务代表一职之后，又成功地利用关系网找到了 一份新工作。他原来的上司在李特上班时间打私人电话时抓住了他，不听他的任何解释就把 他解雇了。李特的第一反应是震惊和难以置信，因为他在上一年刚被评为"年度最佳雇员" ，曾以为凭他的名誉足以令他渡过这一关。

　　于是他开始和他的篮球队伙伴联系，在因特网上搜索，并给朋友们发Email告知他想找 工作。同时他也申请那些在报纸和职业杂志上找到的职位空缺。两个月后他得到了两个工作 机会，他选择了其中一个最适合他的，至今已在那里工作了三年，获得了两次提升，当然， 他再也不在上班时间打私人电话了。

　　讨论：人们通常对利用关系网有如下说法："拍马屁"，"弄虚作假以达到目的"，成为一 个"政治动物"（意为办什么事都追求效应），"闲扯"，等等。不幸的是，为了偶尔办事 而结交人的艺术竟然有了这样不好的名声。不要让这些说法让你为结交新的朋友而感到尴尬 和沮丧，只要你没有因此而以自己的正直为妥协，就问心无愧。

　　建立关系网的传统定义是："一种接触朋友、同事、邻居以及家庭成员的活动，以便找 到各种隐藏的工作机会。"若按计划进行，你的关系网成员会告诉其他人，其他人又告诉 其他人，说你正在找工作。这种关系会像蛛网一样扩展。

　　建立关系网的一个好处是你可以在工作空缺出现在广告上之前就找到它们，这大大加强你 的竞争能力。

　　首先从你认识的每一个人开始。你或许有好几百个人可以联系，包括商界熟人、朋友、 邻居、孩子的音乐教师等等。这些人是你的"基本"关系。给他们打电话、面谈，问他们 是否认识一些可能会对你的资历感兴趣的人。他们为你提供的人名就是你的"第二级"关系 --一些认识你的基本关系的人，你也要给他们打电话和面谈，请他们推荐你，尽量从每一 个你联系的人那儿得到至少一个推荐机会。

　　此外，不要忽视那些每天和你见面的人。这些人也可能会给你带来一次很不错的工作机 会。如果你才毕业不久，不要忘记与同学、学校里的老师以及你朋友们的家长联系。

　　提醒你去下列地方建立社会关系网：

　　□招聘会

　　□职业性的社交集会

　　□校友会

　　□（解雇后的）新职业介绍所

　　□招聘机构

　　□社交性聚会

　　□一些你在其中颇为活跃的自发性组织

　　□街区的聚会

　　在社交时，你没有必要为表现你的殷勤变得像一个在竞选时作亲吻婴儿状的政客，或来 去匆匆像一个压力很大的推销员。通过某个共同的朋友来认识人就像是一种赞许对方的行为 。在建立社会关系网的时候，要牢记你对那些帮助过你的人有某种责任。不要让一个熟人因 为你对他帮你联系的那个人表现粗鲁无礼而再也不想帮助你了；也不要期待你的熟人能够用 一种魔力，神奇地"促使"某人雇用你。如果一次求职面试没有带来工作机会，不要因此而 责怪你的熟人。

　　找到工作后，立即通知你主要的社会关系（在两周内）。给每一个人写感谢信，告诉他 们这一好消息，对他们的帮助表示感谢。

　　建立社会关系网是一个双向的过程，你也要在别人要求时提供帮助，这样你的熟人在将 来才会有更大的兴趣来帮助你。并且帮助他人也有助于你在为自己建立社会关系网时坦然一 点，尤其是当你觉得自己去麻烦别人来帮助你而有些不安时。

　　真相：正当的社会关系交往是建立各种能带来工作机会的联系的不错方法。

　　雷区9：长途找工作徒费时间

　　例证：马琳在本市以外找到了一个工作，薪水初看上去很不错，但和那里的生活费指数一比 较，薪水反而比原来有所下降了。但她仍然接受了这一工作机会，因为她在清楚地意识到这 种经济上的差别的同时，也看到了这份工作的长期优势。"我很高兴自己做出了调动的决定 ，尽管薪水并非是我预期的那样高。然而今天当我回顾自己的职业生涯时，发现那次调动很 值得为此做出的那点牺牲，因为它实现了我的长期职业目标。"

　　讨论：去外地找工作有两个主要原因。第一个原因是，也许你的家在另一个城市，你想住得 离家近一点。或是你曾去过某个地方，觉得它很适合日后在那里居住。不管你想要调动的理 由是什么，如果你愿意去一个从未工作过的城市，就需要收集有关那一地区的尽可能多的信 息。对它越熟悉，你在那儿成功找到工作机会的可能性就越大。

　　第二个考虑去外地找工作的理由是，你认为目前的所在地工作空缺有限。除非你认为只 要有工作，不管在哪儿生活都行，否则也会想到花些时间来收集有关新地方的信息。而这些 都是在你递交简历或电话联系之前就应该做的。

　　使你长途找工作容易一点的建议有：

　　□确认一下住在你想去的目标城市的那些你认识的人。

　　□用写信、电话联系或写Email的方式让熟人知道你想调动。

　　□练习打电话的技巧，计划好想说的内容。

　　□和目标城市里或许有工作机会的风险资本公司进行联系。

　　□在报纸上刊登一个求职广告。

　　□在当地的公共图书馆里去查看有关目标城市的一些公司信息。

　　□订阅当地的报纸，除了有分类广告外，你还会获得有关那一城市的更多信息。

　　□如果手头预算有限，先写信来开始首次联系，后打电话。

　　□在网上搜索有关那一地区的网址，或者找出当地的报纸分类广告。

　　□去你想调去的城市看一看，要不止一次。安排与你的熟人见面。

　　□一直保持联系。你所犯的最大错误就是因为你没有与熟人保持联系而让他们忘记你，并从而会使你与社会关系脱节。

　　在下决定之前，你还需考虑一下在另一个城市里的生活费指数和本市的差别，以及由此对薪 水而产生的影响。

　　真相：去外地找工作会使难度增大，不易找到工作线索、联系熟人以及开展面试，但如果事 先计划好的话，也有可能成功。

　　雷区10：最好的工作存在于高速发展的行业中

　　例证：刘东说："我曾是热门行业里的一家正在崛起的公司的系统分析员。然而，因为工作 时间太长而精疲力尽，生活失去了平衡。后来我去一家小公司从事制造业，今天已是那里的 分配中心负责人。在那里我既运用了自己的计算机技能，又从事着与人打交道的工作。当系 统分析员的那些经验当然没有白费，我只是需要做个改变。而另一个行业里的新工作解决了 我上一份工作带来的挫折感，我毫不费力就找到了它。"

　　讨论：无论哪一行业，你都可以发现，对好工作的竞争很大，而你的目标就是要发现那些有 工作机会的行业。有些机会很明显，而其他一些则较难发现，你也许没有意识到存在其中的 工作空缺。

　　另一方面，尽管计算机行业仍在发展，但像IBM等的热门行业的大公司却已进行了主要的重 组。在高速发展领域里的公司也有它们的问题。

　　小的公司，尤其是正在成长中的公司，也可能提供工作机会。有时它们的业主或经理一 直想再雇一个人，但是还没有时间来做调查。这时候你打个电话过去或是去拜访将会提 醒他们。由于你自动找上门，并对他们公司感兴趣，你就会给他们留下深刻的印象，有 了明显的竞争优势。

　　因此不要忽视那些不属于"热门"行业的公司或职业领域。只要愿意花时间去探索，并 联系那些可能知道某一职位空缺的人，隐藏的就业市场就会提供金矿般的机会。

　　真相：在每一行业、每一领域中都有好的工作机会。

　　雷区11：公司很少在放假期间招聘

　　例证：根据一位人力资源部副总裁的看法，放年假的时候正是找工作的好时机。"只要你表 现得优雅大方，不显得莽撞就行，特别是在社交集会上。你会为这么多的公司在假期仍然招聘 而感到惊讶。我们公司就是如此，已经决定了好几个在十二月份招聘人的计划。因为在那时 我们将有更多的时间来和应聘者面谈，他们也将有机会来更多地了解我们。我认为求职者在 一年中的任何时期都应保持找工作的动力，直到找到为止。"

　　讨论：不要在十二月失去找工作的动力，这不是一个可以自满而止步的季节，而是一个需要付出 你的最大努力，来让第二年在更好的基础上开始的时节。

　　求职者常常误以为公司在一年中会有某个时间不考虑招聘的事。也许有些公司的确会在假 期休息，老板也不想在这时招人，但有许多公司从不停止招聘。仔细想一想这几个有利因素：

　　在假日期间你的竞争者会减少，因为其他求职者会以为这不是找工作的好时机而休息。并且 ，由于多数人在假期内会更喜欢与人交往，包括那些公司经理们，这也是一个和他们建立社 会关系的好时候。当公司里的多数职员都在享受假期时，留在办公室里的往往只剩下人力资 源经理和高级经理们，这时你打电话去的话，接电话的往往是他们本人而非秘书，这样更容 易建立直接的联系。

　　此外，在假期的各种聚会上建立社会关系网也可以，只是不要直接向人要工作，可以这 么说："我正在寻找新的工作机会，可以给你一张我的名片吗？"然后，在七到十天后再去 联系。

　　真相：事实上，春节假期正是找工作的一个黄金时节。

　　雷区12：若公司尚无招聘计划，你将无计可施

　　例证：王珍想去一家消费性产品公司工作。她尝试了好些办法，包括径自给潜在雇主打电话 、投寄简历、和朋友们联系等。直到她在一个酒会上碰到一位女士，机会才开始青睐她。王 珍有设计文字图案的背景，她向那位女士解释了自己正在为现在的雇主做些什么，以及她想 改变工作，转去消费性产品行业，尤其是那位女士工作的那家公司的想法。尽管当时图案部 并无职位空缺，王珍还是成功地使他们相信了她能为他们创造许多财富。他们同意给她一次 机会。三年以后她已经是那个部门的经理。王珍说："即使他们没有工作空缺，我仍坚定地 向他们求职，拒绝放弃，最终果然有效。成功一部分靠运气，大部分则是坚持的结果。"

　　讨论：如果一些机构还有工作空缺的话，你可以尝试让他们对你感兴趣。

　　一般而言，传统的求职方法仍然重要，但如果你想为某家公司工作而他们看起来还没有空缺 的话，就该试试其他办法。

　　为创造工作机会，请遵守下列步骤：

　　第一步，仔细调查你的目标公司。这种调查必须深入，尽可能多地了解该公司的财务历 史、关键人员以及他们所起的作用，尤其是你想去工作的那个部门里的人员。

　　如果是一家国有公司的话，你可以要求他们给你一份年度报告，去找公共关系部或人力 资源部。私人公司不会有信息公布出来，但你可以要求其他的出版物。使用你的个人电脑来 获得额外信息。例如，许多私人公司，也都建立了它们自己的网站。

　　假若你有兴趣为公司某一部门或附属公司工作，同样也需要获得它们的信息。

　　第二步，完成调查之后，给出那家公司的财务状况简表，其中包括：销售额、利润、专家鉴 定、资产、债务、股东的无固定利息股票、股票的价格。仔细观察这些数字是怎样随着时间 而上下浮动，并考虑其将来可能的走向。你这样调查的目的是为这家公司把脉，一旦了解清 楚，你就可以决定你是否仍然想去那儿工作。若它的利润在下降，你也许还是去别处看看的 好。

　　一旦决定了为某个公司工作，就到了争取获得进入资格的时候。这需要坚持不懈的努力，但 你可以从下列这几种途径入手：

　　□联系你的社会关系--你有可以介绍你或推荐你的熟人吗？看看能否安排一次问讯面试。

　　□人事部--许多公司即使当时没有招人，也会接受送进来的简历或求职信。

　　□招聘代理人--联系一家招聘机构，告诉他们你对某某公司感兴趣，要求一次约见。

　　□电话联系--给公司的人打电话进行联系，正如其他误区中提到的那样。这里的关键是让 他们知道你想为他们公司工作，告知原因和你认为自己可以为他们带来的利益。

　　有时，公司的工作空缺尚没有登出广告或未打算马上登出来。你打电话的时候，或许他 们正开始考虑加设一个新职位。即使当时没有收获，你也已经让经理们明白了你对他们公司 的兴趣。

　　因此，当你想要在一家"尚未招聘"的公司里为自己创造一个职位时，必须让他们明白 ，你为了解他们公司花了大量宝贵的时间，并说服他们雇用你将对他们有利。

　　事实上，那些在面试前对公司进行了详细调查研究的人，十有八九会得到那份工作，但 这样的人太少了。这里说的研究，不是指基础研究，而是对公司及其产品有着广泛的了解。 有些求职者对公司和产品的了解甚至超过了来对他进行面试的人，成功自然是意料之中的。

　　真相：有时候有必要去创造机会，让你的服务成为他们的需要。

　　雷区13：最胜任该工作的人得到该工作

　　如果有一份不错的工作摆在面前，你会想，究竟什么样的人才能得到这份工作？应该是那些 资格和资历最合格的人了吧。但最终令我们吃惊的是，那些资格虽然有些欠缺，但在面试时 懂得表现的人，往往比那些虽然满腹才华然而羞于表现的人更幸运。

　　讨论：在整个求职过程中,个人面试是最重要的部分。如何对待面试中的每一步骤是你成 功与否的关键。

　　从调查这家公司开始做准备。尽可能多地了解这一行业和将要面试你的人，了解这份工作及公 司希望候选人具有什么资格。也许你有一个熟人或业务上有来往的人，他知道这职位为什么 空缺，能够提供给你有关这份工作的一些信息。

　　一些公司会给候选人提供有关公司和工作的信息，尤其是在人才市场和学校的招聘会上，或 者使用招聘代理人。如果你得到了这些资料，一定要先看一看，雇主很容易发现你是否读了 这些材料。若你事先不太关心这些东西，他们会认为你不是他们想要找的人。

　　另一个准备步骤是详细盘点一下你作为一名雇员所具有的技能。在面试时你打算强调哪些能 力和技术呢？先在面试前回顾一下自己的简历：是否有简历中没有提到而你想要在面试时提 出的东西？简历写好后是否有某方面信息的变化，或者由于你在前几次面试中获得了一些额 外的信息，要对简历做相应的调整？你需要把工作样品带去面试吗？把这些一一准备好。

　　预先估计面试者会问的问题，准备好回答棘手的问题，如你为什么离开前任雇主。

　　想好如何发挥你的长处，弥补你的不足。从以往找工作的面试经验中分析成功 和失败之处。

　　你是否准备好了证明人的名单并将它打印出来？是否和所有的证明人事先打好招呼？

　　事先想好在面试中你要问的问题，如有可能，写下几个关键词来帮助你提问。准备好纸和笔 ,在面试时你需要做笔记。当场向面试者借纸和笔可不是好的面试礼仪。

　　计划好面试时穿什么，衣服是否整洁？鞋子需要重新擦一擦吗？很多应聘者居然常常没有事先准备好这些看上去简单的事情，临到面试那天早晨才手忙脚乱地准备袜子、擦鞋子等， 给自己制造了一些不必要的压力。

　　你是否知道面试的地点？坐车或开车去要多久?若是开车，车子是否缺油?这些基本问题都要 先弄清楚，不要最后一分钟才赶到那里。

　　模拟面试，让一位朋友假扮成面试人，将面试过程录下来,然后分析哪些地方需要改进，哪 些做得好，这样做对实际的面试很有好处。

　　也许你有着优秀的资格、可靠的品质、无懈可击的工作记录，但如果面试者在对你进行面试 时没有发现这些，你就会输给那些资格不如你但懂得如何推销自己的人。

　　真相：那些最成功地推销自己的人才是得到工作的幸运者。

　　雷区14：转换工作过于频繁，不利于再次求职

　　例证：张赢女士大学毕业后三年间，先后在四家公司任职，可谓频繁的职业变动，各家公司性质虽 然大不相同，但她所任职位都多少与她所修的经济法专业相关，并且每一次换工作都与专业越 来越接近，直到最终应聘一家律师事务所，因她通过律师资格证考试并且有在多家公司工作的相关经验， 很快事务所录用了她，使她欣然地得到了较为理想的职业。

　　讨论：在过去十年中，许多人频繁地改变工作，以至于一些雇主觉得一个跳槽过多的人是不 是有什么毛病。

　　许多雇主仍然不太喜欢那些跳槽过于频繁的人，怕雇用他们之后，过不了多久他们又会 跳走，做不了什么大的贡献，也许还会影响到公司里的其他员工的稳定性。甚至在雇主的头 脑中还会把跳槽过多与你过去缺少业绩联系起来，所以你才"在公司炒你之前先走为妙"， 或者是你的个性有问题，在原公司待不下去了才跳来跳去。

　　需要牢记的是，如果你跳槽过多，每一次改变工作之后都取得了显着的进步，就没有什 么可感到羞愧的。事实上，每一次跳槽后，新雇主都给你更多的薪水和更大的责任，没有什 么比这个更能证明你的能力了。

　　如果你没有表现出多少进步，无论是在同一雇主手下还是不同雇主手下，你也许是那种 想在升迁之时获得更多技能的人，并且不想在某一专业领域中升得太快，因为在高级层次上 进行职业转换或进一步升迁会更难。如果是这样，你就有很充足的理由去频繁地跳槽。

　　不管你是哪一种情况，都要想办法把你过去频繁更换工作的情况用积极的语气表达出来

　　那么，如何在简历中表述好这一点，以避免不利的影响呢？有以下几点建议：

　　1. 可以把一系列相关的职位组合起来，放在同一标题下面。不再使用一个单一的职务头衔 ，而是用一句话来代替。例如：一个在四年内换了三份相同性质的工作的人，在简历中这样 写道：1995～1999……"高速发展机构"里的会计部经理。第一段的开头一句可以这样写：" 一名积极追求的制造商，曾就职于一个组织严密的商业团体，在四年内被招聘到了三个职 位上。"

　　2. 另一个常用的方法是，在简历上使用一种不根据日期和职务头衔来安排的格式，而是陈 述近年来的主要成就，或根据功能来分类，使用功能型简历。

　　3. 如果你在简历的顶端加上一个简单的概述，以突出你过去持续的成就和贡献，也会迅速 抵消雇主过于重视你频繁的职业变动的倾向。

　　4. 出于同样的道理，你可以在简历中表明你有几个热情的证明人可以提供有关你的业绩和 个人性格的证明。这一点对消除雇主有关你的业绩和个性的疑问尤其有效。

　　在面试过程中，你可以强调的一个主要的求职目标就是要找到一个能够在几年内提供 挑战机会和成长机会的雇主，以便你不再需要从一个雇主跳到另一个雇主那里，而是可以在 同一个公司里从一个好职位转移到另一个好职位上。要强调稳定和持久的工作是你优先争取 的目标，而当前这家公司似乎可以提供这些。

　　如何成功地处理你变换工作过多的记录，这在很大程度上取决于你为过去离开各种处境所给 出的理由。可以提出下列这些原因：

　　1. 公司合并了。

　　2. 那些曾经雇过你或指导过你的有天赋的人离开了原来的公司。

　　3. 需要接受更多的挑战。

　　4. 公司的政策或经营方向改变了。

　　5. 想调职去别的地方。

　　6. 第二家公司给的报酬太优厚而难以拒绝。

　　7. 在适当的时候指出来你是由于在原来的工作中干得出色而被后来的雇主挖走的。

　　如果你是通过那种接受多方面的改变来获得特殊的技能以避免过于专业化的人，就把 这一点作为积极的一面强调出来，表明你是如何有意积累经验，而这种经验将使你更好地适 应现在正在申请的这一份工作。

　　如果你能把面试转到另一方向，去讨论那些雇主需要获得帮助的功能性领域，将给你带 来好处。你可以提问，将讨论引向哪些职能对于获得这一工作的人最重要的话题上来，一旦 你确认了之后，就举几个你过去曾使用过这些能力的例子，说明你曾给雇主做出了显着的贡 献。最令人难忘的方式是用一种简洁的"情境--行动--结果"模式来讲几个故事，表明 你曾精确地分析某一情境，然后采取适当的行动，最后取得了可观的效果。

　　面试结束时，在采取上述建议的步骤后，你就可以这样说："您已经从我这里听到了有 关我的情况，但您真的需要和那些过去曾见我如何表现的人谈一谈，来了解我的真实情形。 如果您这样做，对我将有好处，并且我希望您和他们联系。"你表现出来的自信和上面这番 话的积极含义，将抵消任何对你频繁改变工作所产生的负面联想。

　　真相：频繁地跳槽一方面也是你有能力的证明，说明你是"抢手货"。