职场新人应注意的五大误区

　　我们在学习的时候，往往会采用两种学习方法，一种是刻苦地学习：Study hard。还有一种是聪明地学习：Study smart。虽然两者都很重要，但是，孰为上策？显然是后者。那么，即将踏入职场的大学生们，正在以何种方法准备求职呢？

　　在多年的求职咨询中，我发现，大部分人在Prepare hard，他们在学习、社团、兼职三个方面疲于奔命，但是，结果并不尽如人意。一份写满了奖学金、社团干部、兼职经验的简历，也常常会石沉大海。究其原因，是由于大家没Prepare smart！笔者认为，要做到Prepare smart，大家需要避免以下几个常见的误区：

　　一、 技能方面：只有专业，没有专长

　　专业，人人都有，只要你受过大专以上的教育，你必然拥有一个专业，甚至是双专业。

　　专长， 一个专门的“长”于其他人的东西，却未必每人都有。

　　没有专业却有专长的人可以生活得很好。我的农村表哥，小学只读了四年级，前年学会了汽车修理，现在北京现代的一间4S店里月入两千。 　　］

　　只有专业却没有专长的人永远找不到自己的位置。昨天，有一个“商务口语”班的女孩子赵若（我差点写成赵苦）来找我，无比的痛苦。她职业高中学的是英语，毕业后发现没有学好，又自费读了一个三年的成人大专（实际只读了两年，因为第三年用于实习和写毕业论文），依然学的是英语，只不过前面加了商务两个字，美其名曰“商务口语”，却导致她既没有学好商务，也没有学好口语。我拿过她的成绩单，感到无比强烈的愤怒与忧伤。她在两年只学了大概十几门课程，却范围极广！商务课程包括市场营销、国际金融、会计学和另外两个我没有记住名字的课程，英语课程包括精读、泛读、英美文化、语法、阅读、写作和口语！在这样的“大杂烩”课程设置下，赵若什么都学了一点，却什么也没有学到！她三年来所受到的专业教育没有给她任何一门能赖以谋生的技能。如果这所成人大专只开设一门课比如说会计，或者说英语口语，赵若在毕业的时候绝对不至于成了一个所有技能都患了“小儿麻痹”的废人。

　　让我们来做一个专业和专长的具体对比：

　　随便列举几个热门的专业：

　　（1） 外贸英语

　　（2） 商业管理

　　（3） 市场营销

　　（4） ……

　　再来列举几个专长：

　　（1） 会吹奏并且教授民族乐器。

　　（2） 会用唱英语歌的方式教6到10岁的小孩子英语。

　　（3） 会以5种心理测评方法设计面试流程。

　　（4） 会做“陌生拜访”和“熟客跟踪”两种不同形式的市场调查，并用EXCEL和PPT两种形式标志调查结果。

　　通过以上的对比，我们很容易看出，招聘单位青睐的是有专长的人，而专业则太过模糊，叫人搞不清楚你到底能为企业干些什么。软件公司招聘程序员，并不一定要求你一定是计算机专业毕业， 却可能要求你会使用JAVA或者PB语言； 花旗银行招聘客服专员，什么专业都可以应聘，只要你有语言、电脑、银行业务知识这三个“专长”即可；新东方招聘英语教师，向来英雄不问出处，只要你拥有“英文好+会讲课”这两个专长。

　　我见过无数的求职者，有专业却没专长。他学的是计算机，但是只会用C语言来编程，而市场上对C语言的需求却直线下降；她学的是商务英语，但是对商务的理解还停留在CEO的宏观层面上（书本上学过的战略和人力资源管理在你未来十年之内根本用不上）；他学的是地理科学，毕业以后想做市场却发现自己根本听不懂招聘单位问他的问题：“你觉得这个广告的色感怎么样？”

　　每一个人，都要靠专长在职场上获得一席之地。想做市场的人，你是否懂得什么叫做“新媒体和微利时代”？你是否知道品牌传播的最新趋势？想做销售的人，你能说出几种日化消费品的销售渠道？

　　从现在开始，打造你的专长！

　　二、 人际关系方面：只有朋友，没有人脉

　　据说，人的一生75%的财富来自于人际关系。还据说，应聘时内部推荐的成功率为50%。也许你会质疑这些数字的可靠性，但你不会质疑人际关系在求职过程中的重要作用，这一点前文已经讲过。

　　根据我的个人经验，绝大多数职场新人都知道人脉的重要性，但是大家在建立和使用人脉资源的过程中，往往会出现很多问题。在此，笔者谨提醒大家以下三点：

　　（1）你的人脉是否太年轻？

　　如果你的人脉多数都是同龄人，那么，他们能够帮到你的可能性有多大？在多数情况下，他们可能有心无力。职场新人的最佳人脉，首选比你大五至十岁的人，其次是比你高一两届的师哥师姐，最后才是同班与同伴的同龄人。

　　（2）欲先取之，必先予之 你对你的人脉提前做了什么感情投资 甚至是物质投资？

　　你可能怀疑自己这么做是否太功利，但是试想一下，你最好的朋友是否是自己做了最多感情投资的那一位？你有多少个点头之交的普通

　　朋友能为你的就业操心？所以，Give， before you take。在此，也许会有读者朋友提出质疑：Tracy，你不是在这本书里和自己的博客里反复宣扬，自己很乐于“免费”帮助大家吗？的确如此，我在过去三年多以来，一直义务为我的学员朋友们出谋划策但是，需要提醒大家的是，我是一名专门从事求职咨询的老师，在“予”的过程中，已经实现了“自取”，因为我已经了解了你的人生故事，知道了你的期待和担忧，而这些信息，可以帮助我把本职工作干得更出色！所以，我谨建议那些职场新人，即使你不愿意做势利小人，也可以进行纯粹的朋友式的感情投资。我的一些学员朋友们，在发电子邮件给我的时候，常常会顺便发一些令我或捧腹大笑或陷入深思的文章，试想一下，我又怎么会不愿意帮助他们呢？

　　（3）你害怕求助吗？

　　我有很多学员朋友们，总是要鼓起十二分的勇气才敢请我帮忙看他（她）的简历；还有很多学员，当我由于分身乏术而耽搁了两周才回复他（她）邮件的时候，会感到非常委屈和“受伤”，甚至觉得我十分伪善。其实，我非常理解二十岁左右年轻人的心态：因为过分自尊，所以害怕求助；因为害怕拒绝，所以更加害怕求助；一旦求助被拒，更多时候会觉得对方不重视你，而很少会认为是对方有心无力。在此，我谨与大家分享一下自己对“求助”的拙见：

　　1.求人不如求己，自立自强，永远是上策；

　　2.虽说“求人不如求己”，但是，当你自己羽翼未丰的时候，求助很必要，所谓会哭的孩子有奶吃，说的就是这个道理；

　　3. 敢于求助，是一种宝贵的素质；

　　4. 善于求助，是一门必要的学问；

　　5.不要指望每次求助都会获得帮助，会哭孩子的妈妈可能很想给他（她）奶吃，但是可能刚好这会儿奶水不足，所谓有心无力，说的就是这种情况；

　　6. 当求助被拒 不要感到自尊受伤。如果别人不帮助你，往往并不是由于主观上不喜欢你的人，而是客观上做不到你想让他（她）帮忙的事儿。千万不要因为求助被拒而“记恨”对方（可叹的是，很多人都是这样的！）；

　　7. 得道者多助，失道者寡助，如果你是一个真、善、美的好人，自然会有很多人愿意帮助你，做你的人脉。我的一个学员朋友在大学期间义务献血四次，我自然会非常非常乐于做他的朋友：他帮助社会，我帮助他！

　　三、行业知识方面：有网络资讯没有切身体会

　　让我们先来看一个面试实况：

　　面试官：你怎么看审计行业？

　　求职者A：我觉得审计行业很有前途，现在有这么多公司要上市要融资，都需要我们审计服务。根据一个报道，美国增长最快的行业之一就是审计业，我想中国也会紧随其后的。（该说法来自于百度搜索）

　　求职者B：因为学的是会计，所以我从大一就开始关注审计行业。我觉得审计行业这几年发展很快，我有个师哥在本地所，他说他们的业务在过去三年以来每年递增30%以上，当然，他们是本地三甲之一。我们老师也给我们讲了一些审计行业的现状和发展，比方说大所会越来越大，中小所可能会随着信用危机而逐渐消亡等等，这也是我想进大所的主要原因。（强调自身的感觉和体会）

　　如果你是面试官，你会更青睐求职者A还是B？相信大家会更加认同求职者B的回答， 也更加相信他已经下定决心要在审计行业发展。

　　大学生要了解行业和职业，其实有很多的方法：

　　（1）去做！

　　如果你毕业以后想做人力资源，你最好在学校的某个社团里负责招聘和培训新人的工作。我的一个学员小陶，毕业于广州一所二流的学院，学的是和人力资源风马牛不相及的物流，却在毕业后进了一家相当大的中法合资企业做人力资源专员，起薪就达到了5万年薪！ 她的面试中包括这段小对话：

　　面试官：你觉得怎么样才能做好人力资源工作？

　　小陶：说实话，我觉得做好人力资源工作绝对不简单，就拿招聘这个环节来说吧，我曾经在我们学校的文体部负责招聘工作人员，面试的时候，我要和不同专业、不同个性的申请人交谈，如果没有广泛的知识面，可能连人家说的话都听不懂。我记得我面试过一个计算机系的男生，他说他可以在网上建一个虚拟的文体社区，讲了很多很多术语，我基本上只能听他说，一句话都插不上，自己都觉得自己很不专业。所以，我觉得做人力资源工作的前提是提高自己的素质，只有高素质的人，才有资格做这份天天与人打交道的工作，呵呵，就像您一样，每天与这么多背景和性格完全不同的人进行交流。

　　小陶的回答，很长很嗦，但是却句句打动了面试官的心坎。只有亲自经历过招聘的人，才能体会到做面试官的“不容易”！

　　大学的社团，其实给大学生们提供了一个很宝贵的平台。你可以在社团中担任你最感兴趣的职位，想做市场的就要通过各种活动为社团宣传造势，想做销售的一定要亲自为社团拉赞助，想做财务的就把社团的钱全都管起来（哪怕只有三五百块）！

　　（2）去受训！

　　如果想毕业后做销售，你有没有想过在大二的时候去参加友邦保险或者中国人寿等组织的培训？

　　如果想毕业后做文秘和助理，你有没有去上一个速记培训班？

　　如果想毕业后做会计，你有没有在大学就开始上CPA的培训？

　　（3）去“假扮”职业人士！

　　我的一个朋友是学化学的，他从大一开始就没有放过任何一个在北京举办的化学机械博览会或精密化工博览会。他西服革履地出现在博览会，和各个展位的专业人士攀谈，了解对方公司的最新技术和产品，索要对方的名片。博览会结束以后，他以一个月一封email的频率与自己结识的新朋友保持交流，或者送个节日祝福，或者请教个小问题，或者询问一下对方有没有需要自己帮忙做的事情。就这样，在大学的前三年里，他了解了业内大大小小多家化工公司，包括一部分刚刚进入中国或者即将进入中国市场的公司。大三的时候，其中的一家做塑料薄膜的德国公司请他帮忙做文件翻译，并在大四的上个学期就向他抛出了橄榄枝， 邀请他做工艺工程师。仅去年一年，他就三次去德国总部接受各种各样不同的培训！

　　长期以来，多数高端的职业人士认为，面试的时候最好不要谈有关薪酬的事情。谁首先提到薪金就对谁不利。但是在实际过程中，面对的情况又不尽相同，高端人士如何在面试薪酬谈判中给自己定位呢？ 我的建议是......如下啦：

　　对于寻找职业机会的高端人士，面试过程中对薪金保持沉默是不好的建议。在面谈的整个过程中，如果你对薪金要求一直保持沉默，会发生这类情况：该公司给了你报价，令人难以置信的低。现在，你不能说，“如果你们想聘我，必须大幅度提高这一薪金报价。”即使你可以这么说，但因为你谈判这么久而没有提出自己的薪金要求也使自己处在了十分不利的地位。这本是你该做的事情，但你没有把它说出来。

　　作为寻找职业机会的高端人才，要知道，对于招聘企业来说，给候选人提供报价是意见大事情。需要三个或五个部门，有的公司甚至可能更多部门的有关人士人参与审批，包括你将来要入职的部门，人力资源部门，财务部门，还有其他的相关部门。一旦形成了书面的文件（或电子文件），就公司而言不能再更改。重新调整薪酬就如同移动山脉一样困难。你不能指望未来提供的薪酬就能足够接近你的薪水要求。你必须事先让招聘经理知道您对未来工作的期望薪金是多少，然后你希望加入的目标公司的人才会跟公司里的有关人士交谈是否为您提供这份工作。

　　第二次面试是提出薪金要求的最佳时间

　　第一次面试提出薪金要求是不适当的，因为在早期阶段你甚至不知道该公司是否是对您感兴趣。如果你想在第二次面试之前确定你的薪金要求是否在考虑范围之内，那么就向给你打电话或者发电子邮件安排第二次面试的人表示：“我们能否事先谈论各自的薪金期望以便进一步达成共识？”记住，提出薪金问题的最佳时间是在第二次面试的时候。

　　去掉幻想中的损失

　　在这一点上，你可以通过电子邮件或电话沟通薪酬要求，您需要提出一个具体的数目。你可以通过一些高端网站 ，从猎头或者同行好友，或从您自己的直觉和经验做出一个合理的薪金数目。你需要考虑的是你是不是谈判时提出太低薪酬数目的候选人。公司不会对任何人做出过于慷慨的出价。你要以一个合理的薪酬水平获得工作。不要幻想你已经在想象的保守的薪金水平上可能已经放弃了5000元。一定要去掉幻想中的损失这种想法。

　　现在，如果您提出了薪酬数目，招聘经理会压低一些 ，要知道，招聘经理不期望多付给任何人，这不是问题所在。你不太可能抛出你的“奢侈”的薪资要求。那样做的话，该公司只会告诉你，“这不在我们的考虑范围，但如果你能少2万接受这个工作的话，我们可以继续谈判。”这时你必须做出决定。

　　在目前的市场背景下，有一份工作总比没有工作好，对于薪酬问题，最终你必须自己做出决定。需要指出的是，高端专业人士对于工作与职业发展机会要区别对待。如果只是一份工作，你可以预先设定期望的薪酬，达不到你的要求你可以选择放弃。如果你是寻找职业发展机会，就要不断地与对方谈判讨论，这时不要首先提到薪酬，直到对方提出出价！在取消任何可能考虑的备选方案之前这样做是为了尽可能地为自己保留可能存在的谈判余地，这样将更好地满足候选人与雇主双方的需要。

　　如果你不是依赖所提供的薪金生活，并认为别人将支付你更高薪酬的话，你可以放过这个工作机会，继续寻找合适的职业机会。你甚至可以跟雇主约定时限作为后备的候选者，同时他们也可以继续他们的搜索。

　　作为候选人，不管你做什么，在整个面试过程中认为谁首先提出薪酬对谁不利而保持沉默是十分错误的。你必须提出您的薪酬要求，你必须做你的市场薪酬调查，以便你能够获得与你的职业背景和专业技能相当的合理的薪酬。